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    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2018年06月05日
广西师范大学 黄兰敏 第七届POCIB大赛春季赛获奖博文

经历了将近20天的高强度工作之后,比赛结束后的轻松生活一时半会还真有些不适应。

随着越来越多的学校认识到POCIB比赛的重要性,参赛队伍逐年增加,激烈的竞争在所难免。比赛开始前,老师就给我们定下团体夺取特等奖、个人95分以上的目标,这无疑给我们带来了巨大的压力。尤其是比赛初期,我对POCIB的了解几乎为零,面对系统时难免手足无措,心里没有底气。虽然赛前老师组织了培训,师兄师姐们也分享了比赛经验,但这些内容对还未真正接触过POCIB的小白来说实在有些抽象和难以理解。说到这里,由衷地感谢POCIB百科,可以毫不夸张地说,我在比赛过程中遇到的问题有百分之九十都是通过百科解决的,取得个人二等奖的成绩,百科功不可没。

按照学校要求,为了避免落下课程进度,参加POCIB比赛的老师同学正常上课。我们一边忙着日常课程的作业,一边兼顾比赛,这段时间用焦头烂额来形容每一位参加比赛的同学再贴切不过。比赛是我们挤着课余时间在宿舍加班加点完成,大家的交流主要是通过QQ群聊来实现。为了达到老师的要求,我卯足了劲,每天早上五点半起床,睡眼朦胧地洗漱,等到六点系统开放,第一件事就是打开系统把需要用到的单据填完,如果货物到岸了就报检、报关,如果是出口商就备货、订舱、买保险、报检、报关……有课的时候快到上课时间也不想丢下鼠标,总想争分夺秒地把每一单生意的单据和流程完成,多次萌生抱着电脑去上课的冲动。到了教室我也没闲着,利用课间休息时间用手机在赛站Q群里找小伙伴谈生意,谈好之后,等到中午下了课就匆匆忙忙去打包午饭,然后奔回宿舍打开电脑,开始磋商、做预算、签合同……牺牲午休时间是常有的事,下午没课的时候甚至可以守在电脑旁寸步不离。晚上更不用说,大部分同学都是晚上有空,入了夜就是签单高峰期,忙碌程度比白天更甚,有时候事情没做完,到了十一点半宿舍就要熄灯断网,每每这时总忍不住哀叹为什么不能再多给我们半个小时,不得已时便打开手机热点给电脑续航,继续完成手头上的工作。繁忙的一天工作结束后,睡前必做的事情就是等着成绩的刷新,看看自己忙碌了一天到底有多少回报。现在回头看,比赛时间就如白驹过隙,每一分每一秒都得到了充分利用,有了明确的目标和追求,每天都过得很充实。

由于日常事务繁忙,老师不能保证随时在线回答我们遇到的问题,跟我们说得最多的一句话就是“有问题找百科”。赛前还没意识到这句话的重要性,登上POCIB百科网站上浏览时也只是大略看了看。直到比赛开始,我才明白POCIB百科无可取代的地位。起初的我对自己非常不自信,一是担心会让老师失望,二是因为对POCIB不够了解,不知道该如何操作。印象非常深刻的是,做第一笔业务的时候花了三天时间,预算还犯了非常严重的错误,只得了50分,为此我还写了份书面报告。填制单据也出现不少问题,耗时长就算了,还拿不到满分。那时候真的觉得很气馁,每天都抓耳挠腮、不知所措,愁得开始掉头发。

开始尝试使用POCIB百科后,事情有了转机。先是在操作流程上,百科给予我很大帮助。依靠着POCIB百科提供的“各流程提交单据列表”,我才明白,使用不同的支付方式,每一个步骤所需要提交的单据会有些差异。发现这个宝贝之后,实际操作时,我在打开系统的同时,一并打开POCIB百科的流程图页面,这样操作的同时也可以清晰地知道自己下一步该怎么走,少绕了许多弯路。其次是在填制单据方面,POCIB百科里列得非常详尽。特别是分别列出进口商和出口商常用的单据,这一点让我觉得很省心,一打开网页就知道要到哪里寻找自己需要的单据填制范本。为了方便,我把百科中的单据范本分类整理之后打印出来。实际填制单据的时候,一边看着纸质版的单据,一边看着百科上的详细要求,逐步完成单据的缮制。起初为了追求准确率,缮制单据所花费的时间较长,后来慢慢熟悉之后填单速度和准确率一起稳步进步,学习能力的得分因此而突飞猛进,真是件成就感满满的事情。

比赛一天天过去,有些同学进度比较慢,恰逢广西“三月三”小长假,我们有了充分的时间来跟进业务进度,老师也建议我们尽量不要出游,专心搞业务,等比赛结束再玩个痛快。但跟密友有约在先,为了不失约,也为了跟大家保持一致步调,我便背着电脑带着密友游览了桂林的山水、玩遍了乐满地主题乐园。赶路的时候密友和同行的旅客们都在睡觉,虽然又困又累,但为了不落后,我还是坚持着在颠簸的车厢里,打开手机热点和电脑,按约定与贸易伙伴进行磋商、完成各项交易流程。游玩时的休息时间我也没放过,三两口解决吃饭问题,然后掏出电脑继续POCIB的工作。密友因此给我取了个“工作狂”的外号。要知道我是个喜欢玩耍、睡觉,不喜欢干正经事的人,从未想过与“工作狂”有任何联系,但是很奇怪,为了POCIB我竟心甘情愿地背着近8斤重的电脑游山玩水,毫无怨言。我想,或许这就是POCIB带给我的改变:只要你一心投入、并真心享受某件事情,即使再大困难也阻挡不了你把事情做好的决心。也正是因为POCIB,让我发现原来自己真正感兴趣的事情是经商。仿佛启明星一般,POCIB给我指明了人生的方向。在这之前,我对毕业后的就业还抱着随缘的态度,现在,成为一名商务女强人成了我的目标。

(在游乐园休息时不忘工作,密友供图)

POCIB比赛可以说是我大学生涯到目前为止参加过的最刺激、最有趣的比赛了,20天稍纵即逝,真叫人感到不舍。正如老师所说,这是一次人生不可复制的经历。比赛中遇到的困难,也是现实生活中的一个缩影。如何应对这些挑战,被困难打击时能否咬牙坚持,都极大地锻炼了个人能力。POCIB比赛的难度比想象中要大得多,难的不是其他方面,而是开展贸易活动前的讨价还价环节。我不止一次因为0.01美元而与对方僵持不下,甚至把生意谈崩的情况也屡见不鲜。双方互不相让,谁都不想做亏本生意。生意谈崩之后就得立马开始找下一个贸易伙伴,而重新开始谈生意就意味着要重新收集各方数据做预算。预算是每一笔贸易开始的重头戏,只有预算没错,才能保证后续工作的正常开展。如果预算没有做好,就极有可能面临着破产的危险。于是每天寻找贸易伙伴、讨价还价成了例行惯例,这是一项非常考验个人耐力和嘴皮子功夫的工作,经过一段时间的磨练,原本性子急躁的我也开始变得颇有耐心。

(老师在比赛后期的一次评价截图)

因为POCIB,让我第一次那么强烈地感受到团队的力量。赛事过半,一位小伙伴突然跟我们说自己面临着破产的危险,大家一听,都急得像热锅上的蚂蚁。要知道只要有一个人破产都会极大地影响整个团队的最终得分,意味着我们将与特等奖无缘。接到消息的第一时间,刚到达杭州,椅子还没坐热的两位指导老师便开始部署,队员们也都出谋划策,商量解决方案。最后商量的结果,是要寻找愿意使用100%前T/T付款的进口商来解决资金短缺的问题。于是每个人都在忙着自己的事情的同时,帮助濒临破产的队友寻找贸易伙伴,找到贸易伙伴后还得双方协商同意使用特定的贸易术语组合,中间历经的困难可想而知,好在功夫不负有心人,最终在大家的共同努力下,我们的小伙伴度过了破产危机。到了比赛后期,我们一直处于劣势,看似与特等奖无缘。直到比赛结束前三天,我们的团队排名还在第十名开外,究其原因是进度太慢。许多院校在这个时候已经把业务完成得差不多了,而我们大部分同学还差三单左右的业务,有一位同学甚至只完成了14单。老师本就很替我们着急,生怕同学们无法按时按量完成任务,看到这个情况更是夜不能寐,晚上跟着我们一起熬夜等成绩,早晨五点就起来给我们加油打气。我们也没有闲着,一直在为夺取特等奖而努力。为了帮助进度较慢的队友,我们开启了帮扶政策,主要内容是进度快的同学帮助进度落后的同学寻找靠谱的贸易伙伴,落后的同学加班加点磋商、做预算,努力补上落后的业务进度。

(老师给我们加油打气的截图)

在我看来,POCIB不仅是一个比赛,也是一个平台、一个舞台。POCIB中,比的是大家的学习能力、业务能力及跟单能力,更重要的是团队合作精神。在这里,我不仅学会了如何单打独斗,还懂得如何与大家团结协作。POCIB也是一个展示个人才能的平台,在这里,我的所学知识得到最大化的延伸和应用,之前学的内容比较浅显也没关系,POCIB提供的在线资源就足够应付比赛中遇到的问题。是否学有所成,20天的比赛就足够说明一切。不仅如此,POCIB还像一个舞台,只要你做好了准备,不畏惧失败,随时都可以在这里大放异彩。

  • 这是一个令人兴奋的、相当实用的课程,如果希望进入外贸行业的学生在就业前能够通过POCIB实训并达到要求,肯定会受到企业的欢迎,会对其未来的职业生涯有很大帮助。
  • POCIB清楚地展示了外贸业务的全貌,网络化仿真模拟的创新方式提供了更有效的学习方法。参加这个实训的员工非常投入。我们发现它对新人快速适应工作非常有用。
  • 事实证明从POCIB实训中获得的技能可以更好的同我们现有的岗位业务技能对接,希望以后的新人都能够在上岗前参加POCIB实训。
  • 利用POCIB我们可以在短期内快速提高新员工的工作技能,并且避免了可能的业务风险。参加这个实训的员工非常投入。我们需要在更大的范围内推广这个培训课程。
  • POCIB 项目利用现代科技,推进国际贸易教学改革和人才培养模式创新,是一项具有重要意义的举措,是走校企结合道路,实现理论与实际结合的必然选择。
  • POCIB是最优秀的外贸实习软件,提高了学生自我学习能力,弥补了学生实习困难的现状,全面提升外贸从业综合素质,帮助我们实现了从学校到外贸公司零距离就业的人才培养目标。
  • 首次组织学生参加POCIB大赛,感觉这是个很好的实训平台,学生对仿真的外贸业务流程兴趣高,参与和投入的时间、精力都超出了老师的预期。对提高外贸业务综合技能有很好的效果。
  • POCIB是“超仿真的外贸模拟软件”,通过它可以学到真实的外贸业务中几乎所有应该掌握的知识和技能。对于学生来讲,通过POCIB的学习则更全面、更系统、更高效!
  • POCIB是非常优秀的实训软件。它使学生不再停留在枯燥的贸易实务理论学习上,而是可以去体验生动的贸易环境,面对风险、承担责任、有失败更有收获。
  • POCIB是一个理论学习和实践操作相互融合的优秀模式,使大学生以一种全新的方式,掌握交易技巧,提高商务谈判和进出口核算等方面的能力。这些通常难以从课堂和其它的活动中获取。
  • 参加POCIB大赛,能够使大学生在“玩游戏”中把应学习的知识和技能较好地掌握,提高了学生的动手能力、解决问题的能力,尤其是解决了学生“实习只是个形式”的现实问题。
  • POCIB竞赛增加了学生校际间的交流,在高强度的比赛中,学生们除了疲倦以外,体现出更多的是专注、热情与顽强拼搏!
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