• 湖北第二师范学院 马莲
    纪念“最好的我们”
    湖北第二师范学院 马莲
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2018年06月05日
湖北第二师范学院 马莲 第七届POCIB大赛春季赛获奖博文

3个星期,交易9个国家,4种结算方式,6种贸易术语,20个一起奋战的一队队友们,还有3位同我们并肩作战的导师们……我想,这二十天里,Pocib和这段难忘的经历已经住进了我的心里,是我们大学青春里最好的纪念。

进入大学以来,我已经很久没有过这么全身心地投入到学习上了,每天脑海里只有我的公司、我的资金、我的城市中心、我的业务进度,就连梦里都是我明天要收的货款和要谈的业务。回想比赛的第一个星期,一天吃一顿,每天坐在电脑前操作的时间达18个小时,腰酸背痛,眼含泪水,皮肤干燥得不行。到第三天的时候,前两天身体的不适全然没有了,身体已经适应了这种高强度的学习状态。每天早上起来称体重都掉两斤,居然有种飘的感觉,但又充实得不得了,我想,这种用肥肉换知识的交易还是蛮好的不过这肉去得快来得也快[胡巴委屈][胡巴委屈]刚结束这种学习饮水饱的日子,体重噌噌噌的又回到了原点……

记得刚开始前三天我都没做完第一笔交易,第四天才收到货。摸索着操作的过程中,即紧张又焦虑,很担心自己20天完成不了20笔交易。但看着自己的小金库涨了银子,还是满满的兴奋和激动。起初的交易,进出口两边都很在意盈利额,甚至因为几万块的盈利差,算了一天的预算,聊了一天的合作对象,说谈崩就谈崩了。那时我在想,只有把生意做大,挣的钱才会更多,靠博取对方的那几个百分点的利润是富不起来的。于是第三单我就贷了最大额度的30万,签了一单50多万的当时看来的巨额合同。后来的几单,出口我就压汇,进口我就承兑,所有的合同金额和销货收入都囤在我的资金库里。第六天,作为一个暴发户,攥着大把的银子的我,非要去群里约百万单,被人大佬大佬的叫,整个人都感觉轻飘飘的。到第七天下午,我发觉这两天我都没约成一单,因为起初大家签单都很谨慎,害怕破产,只敢签小单,资金还没起来,约不起百万的合同。于是,我老老实实地还清了银行的货款,开始跟着大家的节奏一起来做小本生意,接下来签的几笔合同金额还没有我之前一笔交易赚的钱多。因盈利而兴奋的那根大脑神经停止兴奋后,我开始整理和总结前十天的签约情况。我发现签了12笔业务竟然术语搭配重复了4次,极其不细心的我进出口预算分也只有七八十分[胡巴伤心][胡巴伤心]。于是,我开始调整比赛节奏和心态,踏踏实实地享受比赛的过程。尽管在这群雄角逐的比赛中,我没有拿到最后的奖项。但我知道,这二十天里,我收获的不只是比赛结果,还有很多珍贵得不得了的东西:逗比的队友们,可爱的老师们,苦中作乐的贸易伙伴们,还有认识了一个努力的自己诶……

这场贸易比赛尽管是虚拟的,可我却感觉异常真实。看过战友们比赛时说过的一句话“读书人之间的让利都不是真的让利”。是啊,比赛过程中大家都很在意自己的资金库存,都想为自己多争取一分盈利。可是,这个年纪的我们是单纯美好的,模拟战场上没有真正生意场上的尔虞我诈。所以,与人以这种方式谈生意,我们都是第一次,也是最后一次,以前没有过,今后也不会再发生了。但这段时间的成长已经印刻在我的心里了~~~~~~~~~~~~~~~~———致最好的我们

 

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