• 安徽国际商务职业学院 李梦凡
    我与POCIB的点点滴滴
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    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2018年06月05日
安徽国际商务职业学院 李梦凡 第七届POCIB大赛春季赛获奖博文

2018POCIB春季赛,在这场20多天与POCIB的朝夕相处中使我重新对POCIB有了一个新的认识。在这二十多天忙碌又充实的POCIB学习生活中,首先感谢创办POCIB这个比赛,感谢老师给我的这次学习机会,也感谢我的队友们这一个月来和我并肩作战,一起努力,一起进步。

2018428日上午十点,为期20天的POCIB终于落下帷幕了,刚开始有种终于解放的心里,坐下来回想一下,还是感慨良多。偶尔还是会想起与POCIB的点点滴滴,打开POCIB官网,看着自己的成绩,回想一下和POCIB相守的点点滴滴。由刚开始紧张的心里慢慢变的习惯,看着以前整理的POCIB资料,我认真的重新看了一遍。回想起这二十天,还真是让我重新体验了一把高三生活的时光,那种紧张节奏的快感,顿时让我的生活变得充实起来,我想这二十多天的时间,足够让我受用一生。

201849日上午十点,POCIB比赛开始。顿时觉得不知所措,不知道自己该做什么。于是我注册了属于自己的公司,就这样开始了POCIB的生活。那一刻我觉得梦想大概从这里开始,于是开始了征途。那时候我暗暗的下定决心,一定要经营好你。就这样,我踏上了与POCIB朝夕相伴的日夜。

起初,不知道干什么。干坐了两个小时,还是毫无头绪。突然听队友说,找客户啊,坐着干嘛。于是,我懵懵懂懂的开始寻找客户。刚开始因为毫无经验,一个个上门寻找我的客户,很尴尬的就是找了客户不知道干什么。突然,我的第一个客户找上门来了。我要进口你的蓝莓,你的蓝莓在我们中国市场最好卖。顿时觉得不知所措,心里想他怎么知道这么多。仔细的做预算,最终和他达成一致。就这样我开始了与他发函电,询盘、发盘、还盘的过程。经过洽谈,我跟他很愉快的履约,完成了第一笔业务。随着业务的增加我慢慢了解了整个POCIB的贸易过程。百科和老师照亮了我前行的道路,使我对自己充满信心。比赛中期,依然还是很紧张的寻找客户,不过已经知道如何去跟客户协商谈判了。经过一个星期的努力,我结实了很多代表不同国家的客户。有的客户很好说话,有的无法沟通。随着资金的增长,我开始有意识的接大单。就不停的发广告,然后客户就蜂拥而至。QQ消息不停的闪烁,我和我的队友忙的不可开交。有的时候为了一笔业务,连吃饭的时间都顾不上。在磋商的过程中,遇到各种难题,我们想办法解决,争取协商达成一致。

比赛后期,业务越来越难做。不同国家的代表,有的爽快,也有的脾气暴躁,让人很是伤脑筋。其中,我遇到一些菜鸟也遇到能力很强的选手。在磋商中,也遇到了一些奇葩。这考验了我们的沟通能力,同时也让我们明白在商务交际中,要注意自己的言辞说话的语气和处事的方法。人生总会遇到一些不顺的事情吧,总会有你征服不了的人。有的在磋商中,可能会因为其中一个很小的原因,导致业务做不成。你就要重新找客户,重新做预算。然后不停的磋商,洽谈。每笔业务都要认真的做好预算,考虑资金够不够缴税,会不会破产。不能因为眼前的利益就忽略了未来的每一笔业务。在磋商的过程中,要思考如何有质量的完成一笔业务。预算一定要仔细,每一个数据都要认真查阅。对方发合同一定要认真阅读,发现问题及时跟对方沟通,出现问题让对方发新的合同。我就是有一笔业务就因为没有认真检查合同,明明跟对方说好的投保130%,结果合同发过来只有110%。如果货物遇险,那损失不就大了。所以履约过程中每个环节都要认真,制单要看着百科一个一个检查,保质保量的完成每一个环节。这样一笔业务做下来,你收获的不仅仅是利益还有完成任务的喜悦。

比赛终于接近了尾声,我们的业务量也差不多都快完成了。回想这二十天的日日夜夜,可谓是百感交集。POCIB就像一个五味瓶,完美的诠释了酸、甜、苦、辣、咸。我们脑海中还是会浮现各种单据,比赛时的心惊胆战。在这与POCIB相处的二十天里,我们收获了毅力,收获了坚持做一件事的意志。现在心里还是想着自己有没有做完,每个环节有没有操作错误,看着自己记录的20天比赛记录,看着自己的分数慢慢上升,欣慰的笑容依然挂在脸上。

由衷的感谢这次POCIB春季赛,感谢指导我的老师,还有和我一起并肩作战20天的队友们。感谢POCIB让我体验贸易平台,让我感受贸易过程中的种种。最后再次感谢这次POCIB让我在这短短的二十天里收获了无尽的知识。让我明白,一群人一件事一定赢。这些无形的财富将会使我受益无穷,把这种坚持投入到未来的工作中。

 

 

  • 这是一个令人兴奋的、相当实用的课程,如果希望进入外贸行业的学生在就业前能够通过POCIB实训并达到要求,肯定会受到企业的欢迎,会对其未来的职业生涯有很大帮助。
  • POCIB清楚地展示了外贸业务的全貌,网络化仿真模拟的创新方式提供了更有效的学习方法。参加这个实训的员工非常投入。我们发现它对新人快速适应工作非常有用。
  • 事实证明从POCIB实训中获得的技能可以更好的同我们现有的岗位业务技能对接,希望以后的新人都能够在上岗前参加POCIB实训。
  • 利用POCIB我们可以在短期内快速提高新员工的工作技能,并且避免了可能的业务风险。参加这个实训的员工非常投入。我们需要在更大的范围内推广这个培训课程。
  • POCIB 项目利用现代科技,推进国际贸易教学改革和人才培养模式创新,是一项具有重要意义的举措,是走校企结合道路,实现理论与实际结合的必然选择。
  • POCIB是最优秀的外贸实习软件,提高了学生自我学习能力,弥补了学生实习困难的现状,全面提升外贸从业综合素质,帮助我们实现了从学校到外贸公司零距离就业的人才培养目标。
  • 首次组织学生参加POCIB大赛,感觉这是个很好的实训平台,学生对仿真的外贸业务流程兴趣高,参与和投入的时间、精力都超出了老师的预期。对提高外贸业务综合技能有很好的效果。
  • POCIB是“超仿真的外贸模拟软件”,通过它可以学到真实的外贸业务中几乎所有应该掌握的知识和技能。对于学生来讲,通过POCIB的学习则更全面、更系统、更高效!
  • POCIB是非常优秀的实训软件。它使学生不再停留在枯燥的贸易实务理论学习上,而是可以去体验生动的贸易环境,面对风险、承担责任、有失败更有收获。
  • POCIB是一个理论学习和实践操作相互融合的优秀模式,使大学生以一种全新的方式,掌握交易技巧,提高商务谈判和进出口核算等方面的能力。这些通常难以从课堂和其它的活动中获取。
  • 参加POCIB大赛,能够使大学生在“玩游戏”中把应学习的知识和技能较好地掌握,提高了学生的动手能力、解决问题的能力,尤其是解决了学生“实习只是个形式”的现实问题。
  • POCIB竞赛增加了学生校际间的交流,在高强度的比赛中,学生们除了疲倦以外,体现出更多的是专注、热情与顽强拼搏!
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