• 宁波大红鹰学院 陈安楠
    我与POCIB先生的故事
    宁波大红鹰学院 陈安楠
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2018年06月06日
宁波大红鹰学院 陈安楠 第七届POCIB大赛春季赛获奖博文

如果你看到一个学外贸的同学总是宅在宿舍,早起晚睡,衣衫不整头发凌乱,甚至面黄肌瘦,散发出一股怪异之味,对着电脑屏幕做目光呆滞,神色迷离状。一直在填些奇怪的表格单据,偶尔聊QQ满口都是“亲,约单么”,或者看到他走在路上,提着电脑包神色匆匆,健步如飞,谈论的都是公司单子,利润率动辄几十万美元英镑的,那不用猜了,他一定是参加了POCIB。用一句话概括:君爱半壁江山半壁锦色,卿爱半醒浮生半醉山河,陌路交错,谁又能千语道破,悲欢离合。没错这说的就是20天内的我们,与POCIB来了次精神之旅。

我感觉像是谈了一场为期不到一个月的恋爱,人家都说恋爱的人废寝忘食,整天关注手机生怕错过一条信息,每天嘴里念的心里想的甚至做梦梦到的都是那个人,而我的确好像是这般,这20天我是如此不可思议又兴奋的度过。

他带给我的惊喜,可又害怕自己不能与他好好的交谈。的确我的担心是对的,POCIB先生是我见过的最难弄的没有之一,报关报检一丝不苟,对待我做的单子都容不得一粒沙子,第一天的我是最狼狈的,他看透了我的全部,我却对他一点都不了解,甚至不知道他承兑时需要哪些单子,不知道他对英文需要如此深厚的案底,不知道他每天上班的流程,因此我决定要跟上POCIB先生的步伐,寻找客户,苦练英文与客户做生意,这样的我就能与他更近一步,渐渐地我开始找到与他交流的门路,谈判已成了小菜一碟,当合同签订完,我就知道这时是我与之面对面的交谈,不管是我主动或被动,我知道报关报检是一定需要的,剩下来的信用证,承兑,汇票等一直是我欠缺的内涵,我们约好了时间,而我忘了出口报关返回报关退税联需要20个小时,急得我像热锅上的蚂蚁,到处寻问他的消息,不过皇天不负有心人,我在同伴的帮助下成功的与他相约。

开始我只为了与他相会,忘了生意的重要性,前两天的我败了,败的一败涂地,排名跌落谷底,老师开始找我,告诉我合作的重要性,告诉我不要独自一人,我瞬间开始慌了,我调整了我的时间,白天进行客户交流,晚上和POCIB先生讨论单子,我们津津乐道每天都到POCIB先生离开,他是个准时的人,每天晚上12点必须离开,我们像极了灰姑娘的桥段,唯一不同的是他没有落下水晶鞋。我开始进行疯狂的魔鬼训练,人家朝九晚五,而我朝六晚十二,每天谈三个单子,很快我的排名就上去了,但谁说这就是个好的现象呢。

我以为我与他的相处模式平安无事,但没想到我的资金出现了巨大的问题,我已经缴不起税了,300多万人民币的税,我已经完全缴不起了,他告诉我去贷款,可是贷上款的我依旧是条咸鱼,仍缴不起。我本以为这次的爱情便要宣告结束,但无疑像是感动了上苍,上天派来了天使的翅膀前来拯救了我,客户告诉我他愿意用前TT百分之一百来交易,百感交集的心情跃然于胸,一拿到钱我便去缴了税,拯救了一切,我的心放了下来。

不知不觉与他相处了十天,总感觉像过了一个世纪,开始觉得他好像并没有那么难相处,我开始与他更好的交流,单子已经熟悉了,我记得有一次我们的飞机着火了,本该大哭一场,但是我知道这次是该笑,因为我为他保了险,最高的险别,我赚了。

错误我尽量控制不在他面前犯,但他总嫌弃我预算特差,每每在他面前预算就没及过格,我总想告诉他我数学竞赛拿过奖,可这并没有关系,老师开始为我找原因,我知道开始的我急于求成,对预算满不在乎,后来我知道自己错误的原因,我总把千分之一看成百分之一,也总把TT的费用漏加了,这样一来好像的确,我也只能嘻嘻一笑。

分数开始上去的越来越难,我的速度有点快,可分数不够高,单子一天比一天难找,约好的单子也会随流水飘走,我开始懊悔,一开始竟没有给他留个好印象,一开始就应该把各种支付方式面面俱到,把CIF,CFR,FOB,CIP,FCA,CPT,TT,DA,DP分道扬镳,不让他们重聚,更应该在谈合同时多思考点,不该急于下手,利润应该更大点,导致现在的资金还是不够多,大单子无法做成,而出口进口应该是同步进行的,一进一出这样外汇储备不需要特意兑换。人家都说第一次见面很重要,而我的第一印象已经一败涂地,挽回不了局面,导致后路的升值已然成定局。

第十五天,距离POCIB先生离开前的5天,好像一切的步伐都慢了下来,他要离开了,最终我们的恋爱以失败告终,不过这几天带给我的收获足够了,他教会我今日事今日毕;教会我花开堪折直须折,莫待无花空折枝;教会我自助者天助之。教会了我好多好多,让我以无憾意。

最后的五天我开始与人放慢脚步谈合同,开始找利润最大化,开始斤斤计较,开始做十多份预算,只为找到最适合的,开始一丝不苟的做单子,没了他的帮助我好像也适应了,终于我的预算提升了,我知道这已是最后几天,但我并没有因此放弃,因为我相信没到最后一刻都无法以成败论英雄。

不知为何我发现最后的时光总是稍纵即逝,手指抓不住时间的尾巴,它从指缝光明正大地溜走,最后一天为何他们所有人都是轻松的,而我却是承重的心情,维持二十多天的恋爱终于结束了,不,是结束了,释然夹杂着不舍,此时的我好想倒头就睡,睡它个三天三夜,独立自主的确是这次我们的主旨,但solidarity and helping each other(团结互助)才是我们最终产物,这二十天我个人情感虽失败了,但团体成功了,不以一时成败论英雄。

POCIB先生,一缕冷香远,逝雪深,笑意浅,来年你可愿伴我。

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