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    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2021年11月24日
北华航天工业学院 李少杰 第十一届POCIB大赛秋季赛获奖博文

公元2021年,一个叫做Pocib的比赛于十月中旬正式拉开了它第11届的帷幕。

全国各地的指导老师们也纷纷摇旗呐喊带领着手下的得力干将们加入了这场属于pocib的江湖大战!

绝招的秘密

小A是我们队伍里的一名男生。

平时人就比较活跃跳脱,到正式比赛的时候更是在pocib的战场上纵横捭阖、签单无数。

一时间整个队伍里他独领风骚,风头无量。

连老师都异常好奇,这小子是不是有什么独家绝招,能够瞬间俘获对方的心,让对方放下防备以达到迅速签单的效果,为此老师甚至专门询问小A,是不是有什么迅速签单的绝招?

小A矢口否认,绝招?没有!绝对没有!

嘿!那可真就奇了怪了。

没有绝招,那为什么签单子会如此顺利,合作伙伴也一直源源不断呢?老师对此很是不解。

而身旁的小A却随意的摆摆手道出了实情:“诚信。诚信做单,诚信做人!”

“此话怎讲?”有人从比赛的间隙探出头来问道。

“是这样的……”小A缓缓开口解释道:“比赛刚开始的时候,我和一个南非的小伙伴达成了合作,他出口龙眼罐头,我进口。

本来磋商的函电都互发了,双方的信息也都交换好了,可事到临头贸易合同却突然签不了了,原因是他在签合同之前把货给买好了,这导致签合同的时候账户里的钱比合同的金额小,合同就这样被耽搁了。

可这个时候货已经买好了,木已成舟。

最后,只能去向银行申请贷款救急。”

“然后呢?你就等了他一个小时贷款的时间?”旁边的同学继续向小A追问道。

“嗯。”小A点了点头。

“你这不值当啊!”同学替小A觉得不值,“你有这个等待的时间都能再去市场上寻找一个新的南非了,何况卖龙眼罐头的那么多,你何必要花费一个小时等他呢?”

小A固执的摇了摇头:“我知道这不是最优的解决办法,可是我答应了他会等他贷款我们签合同,也答应绝对不会放他鸽子,答应了就要做到,诚信很重要。”

“诚信很重要!”小A又重复强调了一遍。

“后来……”小A不好意的挠挠头解释道:“这位小伙伴觉得我做单靠得住,在我们这单结束后就推荐了他的队友给我。

可能是出于队友的推荐,我下一单的贸易伙伴非常信任我,单子也就水到渠成的签成了。”

“就这样,人脉就像滚雪球一样越滚越大,有了合适的人,单子自然也就不愁签不到了。”

“哦……是这样。”老师略有深意地点了点头。

其他同学也若有所思,“嗯……看来平常鸽子放是放太多了,人都没留住……”

真情实感

随着时间一点点的流逝,比赛进入了白热化的阶段,同学们也每天忙的脚不沾地,焦头烂额。

某天,原本活泼开朗的组长突然抑郁了起来,双手托腮对着电脑叹起气来:“唉……你们说,为什么她又不理我了呢?她是不是想放我鸽子,她是不是不想跟我签单子,她是不是觉得我烦了,两分钟了,她为什么还不回我消息……”

旁边同学深知签单不易,纷纷从电脑里抬头安慰:

“可能她网不好!”

“她上厕所没带手机!”

“她去吃饭没带手机!”

“她突然手抽筋,不能打字!”

然而安慰并没有起什么效果,组长还是坐在座位上对着电脑伤春悲秋,“她还是没理我……”

终于一分钟后,令人愉悦的“滴滴”声响了起来,组长迅速挪动鼠标,以迅雷不及掩耳之势点开了消息弹窗。

“哎呀……原来刚刚上课去了!”组长溢于言表的喜悦也从他的声音中流露了出来,“那就算了,我大方一点,原谅你了!”

“啧!”旁边的小伙伴双手抱臂摇头叹气,“你这签个单子跟谈了场恋爱似的,人家回复你就高兴,人家不回复你就抑郁,悲伤和快乐都来的那么迅速。”

“就是……”身旁的小伙伴突然停顿了下,然后继续补充道:“组长,你这为了签单子每天男扮女装去打招呼就不必了吧,这属于欺骗感情要扣印象分的!”

约单月老

随着11月4号这天的逐渐逼近,比赛也到了决胜的黄昏。

比赛的大群里,以往门庭若市,现在却颇有一副人走茶凉、门可罗雀的凄惶模样。

可是眼看比赛就要结束了,群里却还有人最后一单依旧没着落,撒娇打滚无人签单。

于是群里突然冒出了一个人,专门针对此种情况牵线搭桥,自称:“约单月老”。

“月老”也是参加比赛的一名同学,刚开始只是帮着自家队友找单子,后来业务逐渐拓展帮各个没单的同学找单。

于是他的账号在最后两天的时候异常活跃,活跃的像是一个喝了假酒专门来帮没单的同学打广告的。

比赛结束的那天月老在群里说:“我们站像是一个和谐的大家庭,大家互帮互助,团结有爱,共同度过了一段令人难忘的pocib时光。

再次感谢大家的体谅,各位,江湖相逢,有缘再见!”

2021年11月4号,上午十点,第11届Pocib比赛正式结束。

一届又一届的pocib选手们带着诚挚、认真、热心,投入比赛,书写了一段段又一段属于pocib也属于自己的故事。

相知无远近,万里尚未邻,四海皆兄弟,谁为行路人!

大家江湖相见,江湖再见!

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