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    北华航天工业学院 丁夏漪
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2021年11月24日
北华航天工业学院 丁夏漪 第十一届POCIB大赛秋季赛获奖博文

没有风暴的海洋是池塘。

——题记

“没有风暴的海洋是池塘。”生命的常态,永远不是只有那些浅浅的涟漪,还有涌动的暗流,潜在的礁石。正是这些,才构成了完整而多彩的人生,也正是在那崎岖道路上的砥砺前行,每个人的生命才能不断成长,凸显张力。

为期十五天的POCIB从业能力大赛终于结束了,在这期间,我收获了满满的快乐与幸福,当然也包含心酸与眼泪。我对POCIB想说的话也更是三天三夜也说不完。POCIB于我来说,充满了惊喜与感动。

知晓这个比赛是早在大一时。只是偶尔从学长学姐口中得知,但这对于一个国贸专业的学生来说,如此的耳濡目染已能激起无限的好奇与遐想。这便是我与POCIB的第一次结缘,也是我想参加此次第十一届POCIB秋季赛的原因。

终于,在今年的十一月,我如愿获得了参加比赛的名额资格。比赛前两周,由于疫情原因,我们团队没有经历过simtrade的实训,缺少许多竞争优势,赛前焦虑不可避免。

比赛开始的第一天,每位小伙伴都在紧张的敲着键盘,看着群里的公告,敲打注册着属于自己的公司,在纸上记录自己的商务规划和贸易业务。这场游戏于我们而言是一次战斗,也是一次挑战自己的机会,是将理论应用于实践的机遇。大家都在为团队、个人、学校的荣誉而战斗。看着大家紧张而又认真的投入其中,焦虑的感觉渐渐从我心中消散,我也开始投入其中,努力扮演好自己中国外贸商人的身份。

作为初学者而言,这是一次挑战。看着单据上出现的红色感叹号,总成绩查询页面不足满分的预算表,团队成员完成的一笔笔业务,逐渐缓慢增长的盈利……无一刺激着我的神经,告诉我必须更加努力,迎难而上。对照着打印出来的单据样本,看着自己写的批注,一点点提高的单据准确性。每张预算表都会从关税、市场价、工厂价、运费等各方面仔细检查,为的就是提高预算正确度。贸易往来的每一步都走的小心而又大胆。提交单据页面反复查看是否多交或者少交;签订的每一份合同都反复检查交易数额、集装箱数、交易价格,然后再盖章、确认;每笔业务都反复告诉自己先有货后报检、先退税等待一小时后再网上申报……

作为竞赛者而言,这是一次与时间的追逐战、是商人间的讨价还价。每天的早六晚十二,固定的两点一线——教研室、宿舍。为了节省时间,大家都选择点外卖的方式解决伙食问题。在比赛进行到第七天左右,我开玩笑说:“大家觉不觉得我们合伙在全球注册了十家私企,鼓励加班加点,早上班、晚下班。”话一出,原本沉闷的教研室瞬间充满笑声。我们的小队长也附和道:“是啊,我们这十个私企必将取得此次战争的胜利!”是啊,回想15天的历程,一笔笔的业务我们都与贸易伙伴讨价还价,争取利益的最大化、贸易的多样化、术语和支付方式使用的丰富性。有时我们会调侃自己好像一个奸商、人间葛朗台,为了提高一点利润率而争取一分一毛的交易单价,与他人建立贸易关系时巧舌如簧,以三寸不烂之舌抢取诸如烟盒、水钻、机械表等独一份的空运大类商品。令我记忆犹新的是第13天的求取巴西黄豆,本着坚守既定战略的原则,我询问了QQ群里的45个巴西人,寻求他们是否愿意与中国做一笔成交价700万以上的巴西黄豆。在得到了前十几个商人的否定后一度想要放弃的我,终于在最后一个巴西商人身上获得了希望,我如愿成功签下一笔单子。那一刻,我是感激的,也庆幸自己的坚持。所谓白昼之光,岂知夜色之深,正是如此吧。

作为团队成员而言,这是一次增进感情的良机。大家在教研室互相加油打气、检查预算表、推荐贸易伙伴……记得我有一笔业务是向澳大利亚出售洋菇罐头,由于较大的交易量,我不得不点击购货好两百多次。起先我是慌张的,在比赛期间我已听过太多如购货过多导致积压库存、资金融通困难的案例。工厂购货时我迟迟不敢点下购货的按钮,是坐在我旁边的小队拿出纸笔、示意大家保持安静、平复好我紧张的心情,和我一块一字一字的数出购货次数,然后再去资金页面一遍遍地数资金支出次数,确保完全准确后,小队才回到自己的位子上。那天回宿舍后,回想晚上发生的一切,我感动的眼泪不自觉掉了出来。正如老师一如往常为我们加油打气所说的“外面狂风呼啸,我们团队温暖如春,19届孩子的认真投入与热情付出,我们是最棒的!”不止团队成员的互帮互助,还有学长学姐的倾情传授经验知识,作为考研预备生,他们依旧能每天抽出时间过来为我们加油打气,指导并解决我们的问题,在团队交流小群里告诉我们应该保持怎样的节奏,帮助我们克服过渡阶段的煎熬与漫长。而我们的指导老师更是不定时为我们带来如咖啡、曲奇饼、瓜子等零食补充我们的体力,告诉我们应该劳逸结合。这份革命友谊,我相信一定会被所有人牢记且延续下去。

作为获奖者而言,这是一次证明。11月4日的早上注定是煎熬的,出成绩的那一刻仿佛过了一个世纪之久,大家都屏息凝神的盯着网址页面——刷新、寻找团队名字、欢呼。团队特等奖无疑是为我们十五天来的付出的一次绝对肯定,也是我们送给自己的一份最好的礼物。老师从未要求我们必须取得怎样的成就,但是大家的辛苦付出和不懈努力在无形中形成了这个令所有人都满意的结果。

勇敢的人,不是落泪的人,而是愿意含着泪继续奔跑的人。我们拼搏、我们坚持、我们热泪盈眶,感谢相知,感谢相遇。生活不止眼前的苟且,还有诗和远方。而远方是有燃烧着的熊熊野火,野火在我们琥珀色的眼睛里。

停笔后的年华,不再念往,我向往晨曦中的灿阳,望着它的桀骜不驯心中满是欢喜。辞去过往的岁月后,未来可期的话语时常听起,我在未来的日子里盘算着,斑斓壮阔的光阴里,念着诗和远方……

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