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  我与POCIB：风雨兼程，不忘初心

  浙江万里学院 焦百强老师

  POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2021年11月25日

2021年11月4日，第11届全国大学生外贸从业能力大赛结束，浙江万里学院参加的两支队伍分别取得了团体特等奖和团体一等奖的佳绩，20位优秀的国贸与国商专业参赛学生通过各种途径分享着他们的喜悦和荣誉。而我却异常平静，POCIB举办了11届，我指导了11年，直到11月7日才发朋友圈向孩子们表示祝贺，不少已经毕业的队员在朋友圈感慨万分，POCIB带给他们的除了知识和技能外，更多的是一起拼搏的团队和一届又一届学生之间的传承。蓦然回望指导POCIB的11载，除了风雨兼程的岁月和专业建设，更多支撑指导教师的还是一群又一群学生的求知欲，一开始是指导教师在推动着学生和比赛的进程，慢慢的便是学生在推动指导教师持续向前，比赛还没开始，就有下一届的同学来询问“什么时候报名”、“什么时候选拔”？看着孩子们在比赛中的煎熬与坚持，看着孩子们在比赛后的喜悦与成长，才发现这一切原来都是值得的，才发现这11年坚持的原动力是什么，不忘初心！

一、流泪哭泣：舒缓情绪的良药

没有了之前的风风火火和心存质疑，有的只是冷静与沉着，一如正常的课堂教学，按部就班的完成赛前宣讲、自愿报名、队员筛选、正式组队等工作，10月21日比赛正式开始。队员们从前期的一无所知到繁杂知识如雪片搬飞来的杂乱无章，从第一笔的错误频出到单子被鸽，有些学员开始出现危难情绪和退赛想法。10月22日下午，第一个濒临崩溃的队员走进了我的办公室，我教过的优秀学生，开始哭诉自己的遭遇和心态，如受不了自己什么都不会、头绪理不清、知识一团糟、约不到单、好不容易约到的单对方又反悔了等等，他一边哭一边说，我很平静地把纸巾递给他，听他哭诉了20分钟，马上要上课，我告诉他，这都很正常，你要做的就只有一件事，那就是坚持。他说不行，我坚持不下去了，如果只是个人比赛就无所谓，但是他带的状态可能会影响到团队，坚持要退赛。凭借多年的经验，耐心向他解释，今天可以不做单子，坚持到明天，如果还是这样，我们再谈。好容易稳住队员。比赛结束，他获得了个人一等奖，成绩95.42，团队特等奖，很庆幸自己当初的坚持和老师的耐心。后来，在赛后总结会上，原来团队中90%的队员都在过程中曾因不同的原因或流泪、或哭泣，或多或少产生退赛的想法，是团队成员的鼓励和大家共同的参赛环境让他们走到最后。不经历风雨，怎么见彩虹，成功哪里会那么随随便便哪！

二、团结自律：走向成功的钥匙

历时15天的比赛，说长不长，说短不短，非常考验队员的毅力。比赛第四天，我的助手李芷青来办公室汇报团队和队员的现状与问题，暂时的困难、繁杂的业务流程和退赛的苗头，让一部分队员开始放松，开始不顾业务的质量和进度。立即召集所有队员和队长，开一个短会，给大家统一思想，鼓励士气，告诉他们老师一直和他们肩并肩，每一个人需要自律，需要来我们共同的比赛场地62-424会议室来做业务，创造良好的比赛氛围和环境，才能有更好的效果。两个队长非常负责，开始在自己业务做好的基础上，鼓励队员，督促业务进度和质量；队员们也开始自律，自觉来到会议室开始了“早6晚10”的生活。付出总有回报，正是在队长的带领和队员的自律下，两个团队开启了追赶的旅程，一路从倒数第5名追到了赛站的第2名和第8名，取得了团体特等奖和一等奖的佳绩。

三、交流关心：团队获奖的法宝

POCIB比赛，是集“贸易、市场营销、商务英语、商务谈判、经济合作”等多门课程于一体的外贸业务实操大赛，时间长、任务重，15天要完成20笔进出口外贸业务，单调枯燥是避免不了的。每每遇到这种情况，队员们相互帮助、相互关心，买一杯奶茶，点一盒水果，及时给彼此温暖与关系；遇到问题时，集体商量如何解决；遇到好的客户，相互推荐；指导教师也在恰当的时机带着水果和零食慰问队员，让队员感受到关怀和温暖，尤其在遇到困难时不孤单，团队更加团结，成绩自然也就突飞猛进，成为这支团队能获大奖的法宝！

如今，比赛已正式落下帷幕，写下这些文字，依然心潮澎湃，胸中升起一股暖流。11年的指导经历，心态也有波折，也有平静，但脑海中留下的依然是那一群激情满满、风华正茂的优秀学子，是你们的成长激励了我的坚持，是你们的泪水促使我更加珍惜，是你们的优秀让我倍感自豪！感谢POCIB，感谢优秀的你们，同时感谢努力的自己！