• 西安培华学院 刘心占老师
    再次遇见POCIB
    西安培华学院 刘心占老师
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2021年11月25日
再次遇见POCIB

为创新高校人才培养,检验我校经济管理类专业教学改革成果,展示高校学生外贸业务技术水平和职业能力,本着“以赛促教、以赛促学”的方针,西安培华学院积极参加由中国国际贸易学会和全国外经贸职业教育教学指导委员会主办的第十一届秋季POCIB全国外贸从业能力大赛。

本次大赛我校共组建三支队伍参加。和往期大赛不同的是参赛选手的专业不再局限国际经济与贸易专业,我们吸纳了英语、电子商务等专业的学生参赛,不仅有大三还有大一新生参加。离大赛报名截止时间只有5天了,在这5天中我们需要打财务申请,走审批程序,和主办方联系汇款事宜。学生扫描证件完成报名工作,接下来就是参加赛前培训,然后进入比赛环节。

长达15天赛期的POCIB对学生而言,收获满满。

(一)增长技能,提升业务能力

1.充分认识到英语的重要性。从公司简介到发布市场信息,到交易磋商及商务函电的撰写,进出口合同、进出口贸易中的各项单证包括填单,制单,审单,办理保险等业务都用到英语。英语水平不高会直接影响业务发展,出错甚至让企业蒙受损失,英语对贸易比赛至关重要。

2.POCIB大赛考查学生学习能力、业务能力、跟单能力、综合能力。虽然大三学生还没有系统学完《国际贸易实务》、《国际结算》、《单证实务》等专业课程,甚至有的课程到目前还没开设,但是并不影响参加大赛。因为POCIB百科能告知你几乎所有在实战中涉及到的业务流程、处理方案等。只要你肯钻研,大赛就不是问题,而且一次实战所学到的知识远远胜于讲十次理论。通过实操比赛,学生掌握了各种贸易术语对买卖双方的责任义务约束,以及各种付款方式的正确使用,当然还有函电的书写、合同的签订以及各种单据的缮制,学生业务技能得到很好提升。

(二)不断沟通,提升谈判技巧

1.要进行贸易首先寻找交易伙伴。尽可能了解对方最在乎的部分,请对方直接说明。学生在最初交易磋商中不占上风,为了达成第一笔订单,委曲求全啥都以对方说了算,对方学校牵制,尤其在支付条件上吃亏,付出大量交易成本。

2.知己知彼百战不殆。事前做好功课,把自己能付出的条件都列好,把自己想要的也列好,站在对方的角度,同时列出两个清单。把各个国家的产品都汇总在统计表中,把资金预算表应该再加一栏,就是押汇资金,这样填写预算表盈利额的时候就会准确度更高。通过不断的学习与实践,学生明白想要什么,在沟通中只要有利可图,不管是大单还是小单通吃。

3.调整战略战术。我们是首次参战目的不是打赢对方而是业务学习,只要满足交易数量,是否盈利不重要,尽可能拿下订单。

(三)吸取教训,增长人生阅历

根据大赛规则和交易惯例,商品办理保险时,要选择一切险同时投保战争险、罢工险。有一位同学在办理进口商品保险业务时只投保一切险未投保特殊附加险。结果POCIB系统提示该同学进口的货物遭遇国家战争,海盗横行货物全损,导致大额订单泡汤,最后落得没钱缴税的悲惨境地。

(四)广交朋友,收获同学友谊

这是一项全国赛事,参赛学校来自全国各地,每个学校有好几支参赛队伍,每支队伍10位同学,分别代表10个不同国家,同一赛站中有来自约46所兄弟院校的同学进行角逐,虽然是竞争对手,但也可以贸易交流,切磋比赛经验,交到很多校外朋友。

同一学校的每支队伍也收获了队友们的友谊,大家因为同一比赛而战斗在一起,为共同目标而努力奋斗,同学们因此成为要好的朋友。如有队友没投保一切险却遭遇货物被污损,无处索赔,大家一起想办法帮她周转资金;还有队友先买了50万的货而无法签合同,学生一起帮她回笼资金联系做小单的贸易伙伴……那段时间,同学们就像一个大家庭,相亲相爱的一家人。

对指导本次大赛的老师来说,POCIB也是一次学习和总结指导经验的机会。今后参赛我们会在以下几个方面做得更好:

1.组建精英团队。举行校内选拔赛,将英语和专业课成绩突出的同学选拔出来,组建优秀参赛队伍。向国家团体一等奖和个人奖冲刺。

2.做好赛前培训和赛前辅导。要求学生掌握国际贸易买卖合同的磋商过程中询盘、发盘、还盘和接受还盘的英文函电书写技巧;熟悉国际贸易术语与国际惯例,其中着重掌握FOB.FCA.CIP.CIF.CFR.CPT术语的细节与运用技巧;熟悉并灵活使用主要结算方式,了解L/C,T/T,D/A,D/P的方式运用;掌握进出口商品价格核算,熟悉控制成本,扩大盈利的各种方法;掌握进出口单据的缮制等专业知识。

赛前集中培训

3.赛中集中场地,集中学生,认真比赛。向学院申请公共机房,让学生专注于大赛。

集中比赛

4.做好战略战术的调整,鼓励学生不要轻言放弃,做好赛后总结。

5.赛后召集学生开会,每人畅谈心得体会,比赛的经验教训,撰写个人总结。

6.我校学生都是利用课外业余时间和晚上时间进行比赛,学业和大赛都不耽误,付出了别人想不到的努力,在此给学生们点赞,真的了不起,你们辛苦啦!

特别的感触:今年有一组学生是大一年级的新生,刚好遇到军事训练,在比赛的前半程基本处于停滞状态,到第二周军训结束奋勇直追,别人比赛15天,他们共比赛8天。结果出乎意料的是同学们团结一致,加班加点,在最后几天成绩赶上来,最终突破600分大关,获得国家三等奖。虽然国家三等奖不算什么,但是对于大一新生,而且比赛全程8天还能获奖,真的不容易。这届大一新生不一般啦!

总之,组织学生参加POCIB大赛,这是个很好的实训平台,学生对仿真的外贸业务流程兴趣高,参与和投入的时间、精力都超出了老师的预期。对提高外贸业务综合技能有很好的效果。POCIB 项目利用网络赛,推进高校不断探索贸易专业课程教学改革和创新人才培养模式具有十分重要的意义。同时也感谢南京世格软件公司的鼎力支持,明年再见!

  • 这是一个令人兴奋的、相当实用的课程,如果希望进入外贸行业的学生在就业前能够通过POCIB实训并达到要求,会受到企业的欢迎,会对其未来的职业生涯有很大帮助。
  • POCIB竞赛增加了学生校际间的交流,在高强度的比赛中,学生们除了疲倦以外,体现出更多的是专注、热情与顽强拼搏!
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