• 兰州理工大学 刘亚卓老师
    只有想不到,没有不可能——指导第十一届POCIB春季赛有感
    兰州理工大学 刘亚卓老师
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2022年05月18日
只有想不到,没有不可能——指导第十一届POCIB春季赛有感

尽管在本次POCIB春季赛开始的时候,因为新冠疫情、学校封校且实行线上教学的原因,我已经整整一个月零一天没有面对面见到我的参赛学生了,但是作为一名连续七年第九次指导POCIB比赛的指导教师,我自认为已经做好了一切准备工作,我也认为我的参赛学生也做好了准备……

开赛第一天,我信心满满地远程“指挥”着我的参赛学生按照既定的计划投入比赛——上午的时候学生们积极注册公司、寻找交易伙伴、做预算、磋商交易条件.....下午我有4节课,但我还是会趁课间看看比赛群和学生QQ的信息,发现陆续有学生开始签合同,一切都在有条不紊地进行着,我稍微松了口气……

晚上19点,一位学生私信我说运费算错导致预算表出错,但合同已经签了,如果按约定履约她会破产。我尽管心里很急但还是先安抚学生,让她赶紧通知卖方先不要买货,并把具体情况给我讲清楚、相关资料截图给我看;看过相关资料后我确认学生确实出了问题了,在考虑如何最优解决的时候,学生那边又传来一个消息说卖方已经买了货了——这下好了,不履约都不行了,我又赶紧让学生跟对方说让对方履约时办理押汇,否则我们这边可能会拖对方的进度,好在对方同意了,在确认我们的进度不会影响对方的情况下,我长长地舒了口气。一切安排妥当之后,我告诉学生:“不纠结于既成事实,继续努力做好后面的每一笔交易”。学生很自责、但也明白后面的交易不能再出任何差错,于是继续努力,并在当晚12点系统关闭之前又签了一笔合同,整体都跟我们计划的一致——我用 “只有想不到,没有什么不可能” 这句话总结了第一个比赛日,既是指出现的问题,也是在讲解决问题的办法和思路。

接下来的14天里,我每天早上睁开眼睛第一件事就是打开查分网址,查看学生的使用总结,逐一分析并反馈前一天的情况,提醒后面应该注意和调整的问题,通常在我反馈问题的同时,学生们也会不断有问题进来,这样我一边反馈前一天的情况、一边回答新的问题,基本上两支队伍全部反馈结束一般要一个半小时。白天时除了上课和开会,我会每隔10分钟左右就看一下QQ,以便能够随时解决“只有想不到,没有什么不可能”的突发状况和问题……日子就这样在忙忙碌碌中走过,转眼间为期15天的比赛结束了。尽管中间几度波折,但两支队伍的成绩还算过得去,也算是比较圆满地结束了本次POCIB。

但是,在比赛刚刚结束的时候,我也深深地反思——比赛的结果原本可以更好的,为什么没有做到呢?首先,因为比赛开始的时候学校两校区封校管理、不能跨校流动,我通过网络提醒学生预算表出错了、要找到原因并解决,在学生告诉我他找到出问题的原因后没有进一步跟进追问到底是什么原因,后来发现学生们自以为找到的“错误点”并不是实际导致预算表出错的原因,直接导致比赛中的调整不及时,以至于直到比赛结束我们很多同学的预算表也没能赶上来——这是我没有想到的一个关键问题。其次,部分同学对于我们设计的比赛策略执行不到位——比如,不会合理利用比赛规则允许的方式进行融资;在产品大类选择和空运笔数等方面,有些同学自认为“不可能做到”而做出了“退而求其次的选择”......这些都是我作为指导教师应该反思和在未来指导比赛中应该注意的问题,希望能够为未来的比赛提供参考。

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