• 南京农业大学 张京卫老师
    pocib比赛感悟
    南京农业大学 张京卫老师
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2022年05月18日
pocib比赛感悟

2022年4月29日,由中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办的 “POCIB全国大学生外贸从业能力大赛”第11届春季赛落下帷幕。我校组织参加的3个队伍通过全体队员力争上游、齐心协力、团结协作,取得了良好的成绩,三个队伍在此次大赛中全部荣获团体一等奖。期间有一些感悟和体会总结一下与大家分享。

首先,掌握业务能力非常重要,在开始第一笔交易之前,一定要对利润额与利润率有一个清晰的判断,每次成交的利润率最好在20%以上,除非在前期争夺空运产品可以适当的让利,但最好也不要低于20%太多。另外,要始终坚持出口方利润率比进口方稍高一些,进口方利润额比出口方稍高一些,如果谈判能力足够强,也可以使自己利润率和利润额都高于对方,这就在于与对方磋商谈判以及灵活应变的基本能力了。在比赛过程中,能熟练掌握和填制进出口相关的各类单据,准确率一定要高。

其次就是要不断拓展客户。因为生意是谈来的,不是自己飞过来的,如果不努力开发新顾客,认知度仅仅局限在一个狭小的圈子内,生意就会越做越小。POCIB不仅是比赛的过程,更加是交友的过程,只有稳定心态,沉着应对,积极磋商与谈判,在众多客户中选取最优客户,那么后面合作就一定非常顺利,得分一定会比其他选手要高,坚持下来,所有的结果最终都是美好的,这既是学业过程中的一次经历,更是人生经验中的宝贵财富。

另外,团队协作非常重要,虽然比赛中每一个人代表一个国家,队友之间不能进行交易,不过,这不是一场个人之间的比赛,而是团队成员一起成长相互扶持的比赛,队员之间不仅仅是行动上相互帮助,更多的是给予精神上的鼓励。从比赛的第一天到最后一天,要把队伍聚集在一起相互讨论。比如在选国家选产品进行贸易时,互相推荐不错的贸易对象。同时,关注每天的排名情况,对于业务还比较不熟练的,做单进度较慢的队员多加关照,帮忙约单,或者给出建议。在面对复杂情况,心态受影响时,队友们相互排解、鼓励,在共同的扶持中得到成长。

总之,POCIB比赛是一项实践性综合性非常强的比赛,它不单单考察队员的学习能力,同时也包含了与他人的沟通、信息的搜集、单据的填写和资料的整理等各方面的能力,所以对于培养学生的综合能力提供了一个非常好的平台。

转眼间,十五天的Pocib大赛结束了,在这段“光辉岁月”里,激动、快乐、失落、期盼各种心情来回穿梭,有付出就会有汇报,通过这次比赛,大家都收获满满。

最后感谢比赛主办方的辛勤付出,您们辛苦了!

  • 这是一个令人兴奋的、相当实用的课程,如果希望进入外贸行业的学生在就业前能够通过POCIB实训并达到要求,会受到企业的欢迎,会对其未来的职业生涯有很大帮助。
  • POCIB竞赛增加了学生校际间的交流,在高强度的比赛中,学生们除了疲倦以外,体现出更多的是专注、热情与顽强拼搏!
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