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  经历POCIB, 遇见最美的自己——我的POCIB之旅

  广东建设职业技术学院 许文静

  POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2022年05月19日

大一时，当学姐学长们在饶有兴致地谈论POCIB时，看着他们激烈紧张又兴致勃勃的样子，我内心充满了羡慕。曾以为，三年大学生涯我或许难以与其结缘。没曾想，在人间最美的四月天里，我也成为了PICIB赛事的一名选手，在紧张激烈和惊喜不断中走过了比赛的全程。

于我而言，作为考核外贸从业能力比赛的POCIB大赛，犹如一架梯子，将我和外贸岗位工作流程连接起来。它，让我望见专业学习以外更辽阔的星空。而我和我的小伙伴所组成的那10个人的团队，也成为了那片熠熠生辉的星海。在经历了14天的“商海搏杀”和几度沉浮之后，我们得到了大赛的厚重汇报，获得了喜人的佳绩。回望14天的“职场生涯”，令人难忘。它像一串闪闪发亮的珠子，点缀了我的大学生活，更让我看到了外贸职业的未来之光。 我们的队伍是由一支以商务英语专业组成的团体，清一色的小仙女。我们的专业更侧重于对商务英文的学习，我们的发展会更偏向与国外客户打交道，做的是公关上的事务。然而，POCIB为我们打开了一扇小天窗，令我们快速掌握了许多在课堂之外的实践技能，也对我们在大二刚开始学习的外贸单证课程起到了极好的补充完善作用。或许有人会觉得，这个比赛会对于商英专业的队伍不利。的确，刚起步时，我们遇到了很多制单的难题。然而，我们很快调整认识，在比赛的过程中，谁都会遇到困难，就看谁能以明智的方法与其搏斗最后战胜它。要知道雾气弥漫的清晨，并不意味着一定会带来阴霾的一天。我们10个队员，只要敢于拼搏，也一定能在这次比赛中展露自己的与众不同。

开赛前，我心里的确有紧张感。我的贴心好队友艳敏，一个善解人意的小仙女，为我们准备并打印了赛事可能会用到的好多资料。有了这些资料，我们可以快速查找，事半功倍。

比赛的第一天，让我印象最深刻的是：我从Q群里很快就找到了我的贸易伙伴。对比起我的出师不利的古巴队友张雯斯，我真的很幸运也很顺利的。对方很可靠，谈好了第一单贸易合作，我们开始函电建交。第一单我是出口商，双方的支付方式是50%T/T,至今我仍然地清楚记得第一天我就借了贷款。当时一心想做大单，集资多些资金，让自己成为我们团队里的“有钱人”“，让小伙伴们羡慕妒忌。果不其然，我是组里第一个借贷款的人，而我的队友都在稳稳当当地用L/C支付方式，这很刺激也很有意思。由于对单据填写规范的不熟悉，填写单据的效率和准确度不高，所以我只能在百科中不断学习着摸索着。百科有详细的介绍和检查功能，会提示出错之处。一张看似简单的出境报关单，我都要花费一个小时填写，这非常考验自己的耐心。整个过程，我要保持高度集中，盯着屏幕不敢休息，心里想着能尽快填完这些单据。进口商也会催着你去完成那些提交单据的步骤。一天的时间，在预算和填单中很快就来到了夜晚。我们甚至忙到夜里八点才想起要吃晚餐。然而，饭堂也没有吃的了，我们只能随便买了一些小吃，几个人在操场上就着夜色吃起了我们的晚餐。校园外面，夜色朦胧。遥望远处，夜幕下的江村桥上亮着泛黄的霓虹灯。阑珊的灯光下，往来车辆快速有序地行驶着，带着每一个乘客奔向各自的生活。近处桥底下确实安然的另一番景象。流溪河的旁边，三三两两出来乘凉散步的居民，是完成一天疲惫工作之后悠然自在地享受家庭生活，与家人一起散步，一起聆听蟋蟀的声声鸣叫，流溪河畔清风徐来，此情此景让我想起了那些年看过的《边城》：黄昏来时，主人公翠翠坐在家屋中，看天空夕阳红成桃色的薄云，彼时的茶峒，是一个安静平和的世外桃源。而此刻的我们，在欣赏着这一切美景，也结束了我们的POCIB的第一天，美好又充实的一天。在第一天结束前我给老师做了我们团队的小总结，老师也及时暖心地回应了我们。

成为自己

4月16日，DAY 2。

我和队友雯斯吃了很丰盛的早餐，我们是保管课室的钥匙的，就早起去备战比赛并等着队友来了。大家都充满激情开始新的一天的。

因为报关报检需要时间等待，加上自己的填单速度不快，让对方贸易伙伴等了很久。我们经常处于高压的工作状态：边填单边给另一个贸易小伙伴报价建交。因为对外贸工作流程掌握不够透彻，耽误了许多时间，比如贷款金额算错了，又花费了一个小时等待，导致资金回流变慢，而另外两个准备建交的贸易小伙伴一直在等待着，我也周转盘旋着她们。她们的信任善良，让我在11时刻签好了合同。晚上等流程的时候，我画了课室的板报，写下了Everything is Possible一切皆有可能。希望我们团队经过努力，就一定能达到我们想要的东西。小伙伴们埋头敲电脑做报价预算表，立下恒心去用心去做着比赛，让一切皆有可能。

这一天，我迎来了自己的小进步，签下了两单，一切都井然有序进行，心里也清楚认识到：前期的单子可以做进口商支付方式为远期DA，通过这种方法融资，把本金做大；空运产品的流程挺好走的，预计盈亏率也很高；好的产品会让贸易更顺利的进行下去，谓之双方共赢。

我们的指导老师许老师一直强调：参加比赛最重要的是让我们体验外贸过程，掌握外贸技能，最重要的是通过历练得到成长。我认为的成长是：成为自己最想成为的样子。这是一条漫长的道路，并不是一句口号，更不是一场不顾一切的冒险，而是努力使自己学会忍耐、坚持、蜕变。正如美国总统前总统第一任夫人米歇尔的经历，她向妈妈抱怨不喜欢数学老师，她的母亲告诉她，““你不需要喜欢那位女士，但那位女士脑子里的数学知识，你需要掌握。” 在我们疲惫不堪的时候，填写各种单据都会抱怨这也太难了，太复杂了，埋怨着说我们在POCIB做的整个流程是贸易公司三个人以上要做的事情。或许这就是成长，有些东西不是为了我们喜欢而存在，但我们可以通过不喜欢的路到达喜欢的终点。

DAY3，挑战自己

今天做了一件carzy thing,六点起床给客户发货，睡眠的梦里都有POCIB的感觉。 第三天自己的资金有200W了，开始寻找一些比较好利润的产品了，发现了自己的爆款产品有：琥珀吊坠、芭蕾水钻还有一些好的空运产品。同时，也开始渐渐摸清群里一些大佬的玩法：如何把自己的利益最大化，做到资本家追求利润的思想。天气有点凉，大家都穿上了外套，这是广东的四月天，因为疫情，学校安排核酸检测。做核酸通知下来，我们连一刻时间都不敢耽误，队友们都抱着电脑冲下去做核酸，有的在做报价预算，有的在填单子，红马甲的志愿者看到我们那么拼命的打比赛都感叹好好加油。看着队友们蹲在长椅上敲击键盘的样子，我也不敢怠慢业务，也在不停歇的做业务。回想起这一时刻为了一件事情疯狂拼搏，满满的充实感。

DAY4，坚定信念

今天早上下起了小雨，每天和雯斯一起去开课室的门，等着艳敏、琳儿、朗媚她们一起来上班，这种真实感好像另外一个时空的场景：自己已经出去工作了，在上班的路水也会有坏天气也会被淋湿。我不太喜欢雨天的感觉，感觉四周都是雾蒙蒙的。

这一天，有些疲惫感。自己的动力没有前些日子强烈，更多是精神和身体上的疲乏。但看着队友茵诺：井然有序，合理安排着自己的计划，有自己独特的想法。我在她身上学到了：当外界干扰越大时，越要保持坚定自己的想法。就如杨绛所言：”一个人经过不同程度的锻炼，就获得不同程度的修养，不同程度的效益，好比香料，捣得愈碎，磨得愈细，香得愈浓，最后发现人生最曼妙得风景竟然是：‘’内心的从容与淡定。’ ”

在比赛中有人的进度很快，有位叫胡楚仪的选手分享了她的经验。得知第四天她已经做到第七单了，而我们才开始三四单时，我们调整了心态，不追求攀比单子数量的多少，争取提升订单履行的准确率和盈利率。我们增强了团队成员之间的交流，互帮互助、互通有无：若有队友完成了DP（Document by payment)支付方式，有经验了就分享在黑板上，或者在队友有类似问题的时候会一起讨论；我对TT比较熟悉，我填写了几次境外汇款申请书；朗媚对押汇会有比较有经验，她第一次完成的支付方式就是付款交单；琳儿对申请信用证会比较熟悉。

比赛中，嘉静也遇到了些困难，因为开单比较慢，分值一直不高，老师也时刻关心着，我们也会花多一份心思去关注暂时没有跟上的队友。队友们不敢给嘉静压力，我看着她紧张又努力的样子，我会相信她能追上来的，这只是一个过程，对于她不懂得问题我们会及时答复，她也不断在努力着，到后面分数有了提升，她的压力自然就没有那么大了，填单建交也开始稳定了。

Take Pains, Be Perfect!

老师的不断鼓励，以及给予的表扬肯定都是我们进步的动力。一群陪在你身边的队友，一起做单，一起讨论，一起悲伤，一起欢呼，一起努力，一起进步，荣辱与共，共同成长，更是本次参赛的最大收获。我们也见证了自己不断的进步：从填一份普惠制原产地证书都要一个小时到现在10分钟就能准确高效率完成；从不懂得要如何让自己盈利赚钱到如今的资金过千万；从一开始的极度依赖百科到现在对流程的游刃有余。

在比赛结束后，在单证课堂上能快速回答老师的制单问题，让我们为自己的努力和坚持倍感欣喜。这种欣喜，是我不断进步的积极状态，让我不断朝着更好的自我靠近。““变得完美”这条路或许没有终点，需要我不言放弃持之以恒。而通过这次比赛，我更加明白不积跬步无以至千里。只有一步一个脚印，踏踏实实，才能朝着正确的方向走。只要我们保持前进，我们就一定可以成为自己想成为的模样，成为最好的自己。

结束比赛了，然而我常常回想起那一段时光，那段难忘的时光。那是对学习的热爱，对追求目标的坚持。是我对POCIB的热爱，对进步的渴望，才让我有这份信心坚持到最后。就如莎翁在《仲夏夜之梦》讲到的Take pains, and be perfect一样，我一定要努力，活成自己喜欢的样子。

以上是我在打pobic比赛的经历和经验。