• 温州市第二职业中等专业学校 林焕
    这个春天,我和POCIB有个约会
    温州市第二职业中等专业学校 林焕
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2022年05月19日
温州市第二职业中等专业学校 林焕 第十一届POCIB大赛春季赛获奖博文

追风赶月莫停留,平芜尽处是春山

——题记

为期15天的POCIB外贸从业能力大赛在我们的一片欢庆声中落下了帷幕。团体特等奖,个人二等奖,虽然十多天的辛苦心酸还有不舍已然随着比赛的结束成为我人生中的过往章节,但是与POCIB的这场约会带给我与众不同的感受和收获,千言万语也说不完。

“基础不牢,地动山摇”

在比赛开始的前一周我们开始了前期的准备工作,每位小伙伴分工合作,一起将所有可能用到的数据全部整理好,我们信心满满的期待着正式比赛的开始。在POCIB大赛的群里,我们也去了解了其他学校的团队,和他们打好关系,为后面谈生意打下基础。距离比赛开始的10分钟,我们坐在电脑前紧张的等待着,因为每个人分配到的国家都是随机的,面对未知的东西多少会有点紧张。比赛正式开始,每个人登录自己的账号,拿出前期准备好的资料,按照自己分配到的国家,注册好自己的公司。我分配到的是俄罗斯,这个国家对我来说有些陌生,因为练习时都没有做到过这个国家。但我很快调整好自己的心态,去大群里开始约单。

“智者处事,如水之灵活”

比赛中期我是不太稳定的,有时候两天都签不到一个单子。不想妥协去签一个不符合自己要求的单子,也不愿意委屈和不满意的合作伙伴签。我总是很淡定的认为自己可以签到,只是时候未到罢了。事实证明我错了,看着其他小伙伴都接满了单子,我有些担心了。我开始疯狂找单,但是总是纠结于盈亏率和盈亏额的多少,想把自己的利益最大化,半天没约到一单。团队里的一位小伙伴看到我有些焦头烂额,跟我说了句:知变通,会妥协,权衡利弊,选择最好的解决办法。我突然醍醐灌顶,先答应手上这单,将资金周转回来,再用自己国家的优势产品与其他团队的国家谈条件。

“胜而不骄 败而不馁”

比赛过半团队以及我个人的排名还是在倒数第二,不过我们并没有因此而失去信心。相反,我们团队内部一直在相互鼓励,相互帮助。遇到不太好说话的生意伙伴我们耐心沟通,一人沟通不了就换个人沟通。由于前期我的预算表算的很粗心,分数不高,所以后期预算表的正确率更加重要,不能再有一丝差错。每次我算好一张预算表都会给团队的其他小伙伴再审核一遍,确保万无一失才确认合同。大概到距离比赛还有一周左右的样子,我们团队的分数有了明显上升的趋势。在抒发完喜悦的心情之后,我们沉下心来,继续做好手中的业务。朝着第一名冲刺,果然功夫不负有心人,我们团队拿下了本次比赛中职组的第一名。

志士惜日短,愁人知夜长。自比赛起的每个清晨,我与团队小伙伴都沉浸在POCIB的梦里,而大多数的夜晚,也泡在比赛制造的压力中。每天凌晨更新的分数牵动着每个人的心,POCIB是场马拉松,好在我们都没有放弃。15天的比赛,遇见了各种各样的合作伙伴。有相见恨晚,半小时签约的,也有谈了几天也没谈拢的,还有彼此相互祝福的。不管怎样,我都十分感谢他们,很幸运能遇见他们。我也很感谢当初能够参赛的自己,更感谢同我并肩作战的九位小伙伴和指导老师胡瑜老师。如果时间回到比赛前,有人告诉我这个比赛会很艰苦,问我还会参加吗。我想我的答案一样是肯定。路漫漫其修远兮,上下求索才是生而为人的乐趣。

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