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    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2022年05月20日
泉州师范学院 姚彬 第十一届POCIB大赛春季赛获奖博文

2022年3月5日

“我们班有哪些同学参加pocib?”pocib大赛前两个月,王老师在课间向我们抛出了这个问题。见没人回答,他又补充了一句,“我之前发在群里的那些有关pocib的文件大家有去看吗?”

“有。”“没有。”这次回答的人多了起来。

“那这样吧,看过的同学看看要不要参加,没看过的同学回去看看以后再做决定。下节课我再来了解一下报名情况。”

这是我第一次听到“pocib”这个词。我不是课间回答“有”的那些人里的其中一员,我甚至都不知道老师有在群里发过相关的消息,不自觉对“pocib”到底是什么充满了好奇,但是好奇归好奇,我还是没有动手去查阅资料去了解它。

2022年3月12日

“这是一次很不错的比赛,我希望大家能够踊跃报名。报名费是一笔挺大的费用,但是不需要大家负担,报名人数有限,每个班20个名额,自行分成两组,课后班长统计一下发给我。”王老师好像是下了最后通牒。

晚上回到宿舍,班长已经开始在班群里编辑文档汇总报名人数。我随口问舍友要不要报名,她说她报了,就当是提早感受社会的毒打。

“pocib到底是干啥的?”

“好像就是模拟你开公司吧,跟别人做生意,要用到我们之前学的那些贸易术语之类的。”

舍友的回答直接让我对这个比赛的好奇心拉满——“那我也报名吧。”我随机填上自己的名字。

2022年3月27日

指导老师通知晚上七点开会,跟我们说一些有关比赛的内容,这使我初步了解到pocib。接下来的几天,老师都在给我们开会,分配了测试账号给我们,老师从最基础的注册公司开始给我们演示,细心讲解难点、易错点,并在完成一笔模拟业务之后再次进行演示。

2022年4月8日

虽然十几天前就已经有分配给我们测试账号,但是我仅仅只注册了公司,其他的步骤一项也没实操过,并且意识到两个测试账号是一个团队共用的,并且我们的团队是由三个宿舍凑在一起的,这给我们带来了一丝不便,但这也恰恰体现出这是一个团队游戏,是需要沟通的,我们创建了专属群聊分配测试账号的使用时间,以及分享使用心得,互相答疑解惑。

2022年4月11日

测试账号里面是不需要等待时间的,我们宿舍三个人通过pocib百科,算是磕磕碰碰的对所需要填写的单据以及业务流程有了一个大致的了解。距离比赛还有4天,我有点开始期待又有点紧张。第二天晚上,参加过的学姐也给我们开了一次会,给我喂了一颗定心丸。

2022年4月10日

指导老师通知我们可以进相关的赛站群去约单,我也兴致勃勃的加入约单的队伍。“约单滴滴。”“不怕困难的接单人。”各种各样的约单信息在群里弹出来,消息99+已是常态。

2022年4月15日

正式开赛时间是10点,我和舍友却早早的准备好电脑、电源、相关资料。时间一分一秒过去,终于到了登录时间,我们都在说希望自己在pocib里的国家是俄罗斯或者中国,然而我们三个分别是美国、南非、英国。

这是我的公司——英国九和进出口贸易。

我兴致勃勃的注册完公司便去寻找头一天约好的生意伙伴,但是直到我完成20单,他都没有再回复过我。另外两个舍友陆陆续续开张,而我还在群里寻找,一次又一次加好友问“做单吗”,一次又一次被告知“有约了”。更诛心的是,在我好不容易约到一个,前前后后沟通了将近12个小时,已经完成函电磋商,就差写合同的时候,又被对方告知她前面已经谈了一笔,发现剩余资金不够跟我做生意了。她礼貌的跟我道歉,我也只能接受,就像pocib官网说的那样,任何时候都要大度,以礼待人,买卖不成,人情在。

2022年4月16日

比赛初期,大家出口居多,使用TT、DP,于是我只能硬着头皮去做,因为对于刚开始的我来说,有单子就是一件很幸福的事了。结果,由于结算方式对我资金周转不利,我得停滞一整天不去接单子。就在我甚至以为自己在游戏开始的第二天就要破产,成为队伍的拖油瓶的时候,我突然想起来自己还能押汇!好似抓到救命稻草一样,连忙找到相应的业务填写押汇申请书。这个小插曲也让我突然明白为什么很多人在破产以后就一蹶不振,我虚拟破产我都觉得很委屈,鼻头酸酸的。

2022年4月17日——2022年4月28日

资金周转问题解决了,操作愈发熟练,官网那句“pocib真是个磨人的小妖精”一点也没错!

在这整个过程中感慨最深的就是:舍友能做100w单子的时候我只能签的起30w成本的单子;我能做100w单子的时候,舍友已经签起300w起步的合同。

比赛快结束的时候我回过头来去看我以前的业务,逐渐发现我赚不了大钱的问题出在哪——一开始我连10%的盈亏率我都做,没有计算对面的盈亏率,并且没有注意盈亏额,前期的=每笔业务盈亏额都不超过一万。前期业务投保加成仅10%,有一笔业务盈亏率达到25的时候,偏偏遇险。

我看看自己账户的余额,陷入沉思,调侃自己有没有一种可能,不适合做生意。但是从最开始的负债到最后将近700万的资金,看着自己余额越来越多的感觉真的超棒。

2022年4月29日

由于我还有其他队员有点拖点后腿的原因,本来以为我们队伍没办法获奖。但是最后结果公布的时候,王老师说我们所有的参赛队伍取得有史以来最好成绩,我们学院有三个一等奖,我们队和其他队伍都是二等奖,很多队员也获得了个人奖项。

回想比赛的这十几天,感觉很漫长又很短暂。每天早上醒来,牙没刷,头没梳,第一件事就是打开电脑看看昨晚的货到了没,接着在赛事群里时时发消息约单。

很搞笑的是另外两个舍友可谓是被pocib“迫害”颇深,他们晚上做梦都是它,更有梦话“我不要再做pocib了”“我们用CIF, D/P”。他们两个也是我们队伍分数最高的两个。

完成4单的时候跟舍友发牢骚“怎么还有16单啊,什么时候才能结束。”,就剩最后4单的时候,“冲冲冲,马上就要结束了。”

然而在真的要收官的时候,心里却有点不舍,Pocib赛事群也被解散,当我想再次登录账号看看时却发现账号已不存在,就好像玩了很久的游戏,突然要退游了,账号被永远销毁。

2022年3月5日至2022年4月29日

“POCIB明天见,POCIB天天见!”

但是真的要说再见了.....

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