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    山水一程,三生有幸——pocib赛后小记
    天津外国语大学滨海外事学院 施润娜
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2022年05月25日
天津外国语大学滨海外事学院 施润娜 第十一届POCIB大赛春季赛获奖博文

“滴滴滴”闹钟响了起来,猛的从床上坐起来,心想要赶紧报关给客户发货,径直走向书桌,打开电脑准备登陆软件时看到了时间,4月29日上午7点14分,距离比赛结束还有两个小时四十六分钟。顿时恍惚了一下,原来我的单子已经完成了,发货是昨天上午的事。看着首页上显示的20单历史业务,思绪回到十五天前......

这是比赛的前一天,老师通知加QQ群,以便比赛寻找贸易对象,看着人数从30增加至190再到398,有一种梦回大一刚开学加班群的感觉。看着群里的内容由官方打招呼变为拉单的土味情话再变为推销快语,诸如:“你喜欢苹果汁,草莓汁,西瓜汁还是和我做单汁”“我今天走马路了,你猜我走的什么路,和你做单没有退路”慢慢地,心中的忐忑与紧张被欢声笑语代替,氛围是那么友好,同学们都那么的友好和善,顿时对后面的约单充满期待!在同学们激情发言中,社恐的我只敢观望。但转念一想,如果因为我的怯懦错失良单怎么办,都报名参加比赛了,怎么可以退缩呢!于是乎我开始疯狂的思索脑海中一切可用的词汇,最后憋出八个字“诚信靠谱,约单dd”。在一众华丽精彩且有记忆点的推销词中,略显单调。很快,我的广告词已经被刷上去了,我不禁扶额叹息,已经开始忧虑接下来的接单之旅。下一瞬间,我看到了联系人上面的小红点,简直就是看到了沙漠中的绿洲呐!原来我的清汤小广告还是有效果的,我要再接再励,接着发!看着联系人的增多,我彷佛看到了20单在向我招手!

比赛正顺利地进行着,不知是否因为我秉承着双方合作共赢的理念呢,还是我没怎么占利率的原因,与前面几单的合作对象,从磋商到履约直至完成,都非常的愉快。我们从比赛聊到生活,互相提醒一些容易犯的小错误,相处得再愉快不过了。当我开始沾沾自喜,遇到的都是浑金白玉的人儿时,就碰到了现实主义。在和与她商谈两天终于要定下来的时候,她以不能接受我的报价为由,转而投向下家。尽管做了很多心理准备,还是很难过。想到在此期间为她婉拒的众多伙伴,更是忿忿不平。在重新寻找新的伙伴时更是屡屡碰壁,更有甚者说,“你现在想合作,那也得问问当初想合作的那人还想不想”,这句话宛如一根银针,直刺内心。是啊,话糙理不糙,过了这村就没有这店啰。就在我准备重新选品之际,正好碰上了有缘人。思及之前的教训,在和她谈价的同时,我给出我报价的原因,同时站在对方的角度,可稍稍降低,留有余地。我自认为以及是利于双方的价格了,但她迟迟未给我答复,就在我默认为她不接受的时候,她核对完数据说,可以接受我一开始的报价,并对我的让步表示了感谢。当时内心真可谓是百感交集,一边对上一位同学的行为感到难过,一边对正在洽谈的同学充满了感激与友好之情,我在内心呐喊:人间自有真情在!在这单合作之后,她们的队友都纷纷与我合作,在愉快的合作之后,我更加坚定,真诚永远是必杀技!感谢pocib比赛,我更加坚定了真心换真心,或许这并不适用于商业,但我将永远真诚,永远忠于我的理想主义。

思绪回到现在,看着系统提示比赛结束,我所代表国家的国旗在我眼里渐渐消退;QQ群里的最后一条消息是提示该群被群主解散;曾经畅聊的两人发了江湖再见和互删,伤感之情绪油然而生,记得在此之前是超级想快点结束的,快点结束这早七晚十二的比赛的,想快点结束找人推销的日常,想快点结束这顶级拉扯的谈价。但不知从什么时候起,审核合同并填制单据也变得有趣极了,这种谈完一个单子并从中盈利的成就感是我从未体会过的;在合作后能得到合作伙伴对业务能力的认可和夸奖,真的很上瘾。我似乎找到了我参赛的意义,也终于明白了我的国贸专业是怎样的。历时十五天的精英体验卡到此结束,山水一程,三生有幸!

附上一些温柔的人儿

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  • POCIB竞赛增加了学生校际间的交流,在高强度的比赛中,学生们除了疲倦以外,体现出更多的是专注、热情与顽强拼搏!
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