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  我与POCIB

  湖北经济学院法商学院 李宗富

  POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2023年05月16日

春风微拂，柳絮纷飞。白驹过隙，为期十五天的POCIB大赛终于落下了帷幕。 从开始的手忙脚乱，糊里糊涂，到后面的得心应手，井井有条。这二十多天实践和学习的过程，远比结果给我的更多，实在受益匪浅。

我很幸运作为一名法商国贸班学生参加了此次大赛，代表学校与其他学校进行交流探讨，更幸运在周老师的指导下取得了不错的成绩。我很庆幸，选择了国贸专业，更庆幸我选择了法商学院，正因为如此，我才会有这样一段难忘且深刻的记忆。

对于这类赛事，记得第一次听人提起，是在去年的一次晚点评上，金超老师对上一届学长学姐的突出表现给予了高度评价，并指出这是国贸的专业性比赛，对于以后就业有重要指导意义。或许是在那个时候，想要参加比赛的想法就在我心里萌芽。而在一个月前，我偶然去金老师办公室听到这个比赛已经开始准备了，我第一时间向金老师递交了‘请战书’，还邀请了我的室友一同参与。当时不知道这个决定是否正确，现在看来，这应该是我做的最正确的一次决定，也正是这个决定，才让我收获了和兄弟并肩作战，提升专业能力的机会。

回首比赛的之前的准备之旅，虽然比不上正式比赛，但是对于我们这些新人来说，也是摸着石头过河，异常艰辛。还记得我们拿到账号是三月十九号，最开始的两笔订单我们十个人整整忙活了四天，真的好艰难，在这里想要对我们辅导员致以最真挚的感谢，是他给了我们一个固定的场所，就像海上的船有了方向，不用再四处流浪。虽然刚开始很艰难，但我们的团队真的很有团队精神，每个人都在全力以赴，大家互相帮助，真正让我感受了团队的力量，让我深知，我从来都不是一个人在战斗。就这样，我们大家一起探讨，研究，从建立新业务，发建交函，询盘，发盘，还盘，接受，起草合同……这样一步一步缓慢而又坚定的往前走。后来我们每个人又各自做了一进一出，就这样我们才渐渐熟悉了整个系统。当然，这还只是一个初步认知。

大赛开始前三天，周老师给我们非常细致的讲解了整个比赛的细节，评分标准，以及如何尽可能的提高自己的分数，正是有了这样专业性的指导，这才我们这次比赛奠定了坚实的基础，有了这个基础，才有我们夺冠的可能。

怀着忐忑的心情，终于迎来了比赛的开始。大家各自为战，自由发挥，比赛进行的如火如荼。不过对于两天三单这个要求，我从一开始就显得手足无措，一度落后进度。还记得比赛的第一天，回到宿舍靠在椅子上，真的感觉骨头都散架了，脖子也特别特别疼。第二天因为谈单压力大，业务也不太熟练，曾经一度有了想放弃的念头，但当我想到我们的团队，每一个人都在为了一个方向拼尽全力，我选择继续咬牙坚持。终于慢慢业务熟悉了起来，终于追上了进度。但还不敢放松，因为相较于进度，更重要的是每一单的质量，所以我不敢有丝毫的懈怠。从预算表到商业发票，装箱单，产地证我，国际空运委托书等等的每一份单据，我都一遍一遍又一遍的检查，要知道，在最后的时候，就会因为一点点差距，导致排名落后，正所谓‘失之毫厘，差之千里’。就这样，经历了一个星期坚持不懈的努力，我们不断互相鼓励，携手共进，终于建立了一定优势，我们的对手也逐渐变得明了。这也让我们知道了我们要达到怎样的高度才有可能冲击榜首。中期，是一个瓶颈期，曾经一两天，甚至连一单都找不到，亦或是找到了被放了鸽子。不单单是我一个人这样，好像大家都是这样，我的情况还稍微好一点，因为在最开始的时候已经约到了不少的合作伙伴，压力才会小一点，但也还是逃脱不了被放鸽子的命运，士气一度低迷，但我们没有放弃，我们互推合作伙伴，终于打破了僵局。这个比赛让我感触最深的就是我们是一个团队，我们从来都不是一个人，当我们遇到任何的问题都会有一个团队来帮你解决，也正是因为这样，我们才有不断坚持的勇气，和走到最后决心。四月十六号，比赛临近尾声，当我确认了最后一笔交易的合同，心中有种前所未有的轻松，好像心里一块大石头突然落地了。但我之后又感到一阵惆怅，是啊，POCIB要结束了，我们的大学也要结束了……

其实谈到比赛感悟，说实话，真的是感概万千。就这个比赛而言，让我感受到了绝对的公平，公正，公开，是一个全凭实力，不能掺水的比赛，当然，这个比赛也有那么一点运气的成分在里面，但运气不可能是你获胜的关键。这个比赛让我收获了很多，不管是与人沟通的能力还是商务谈判的能力，以及进出口预算能力，跟单能力和业务履约都有很大的提高。这也让我认识到这可能是我们最后一次感受到公平了，以后在社会上，在真正的国际贸易中，没有绝对公平的存在。我其实唯一不后悔的就是选择了国贸专业，这个专业让我感受了太多前所未有的东西，也遇见了很多真诚的人，感受到了很多温暖，我热爱并且以后也想从事这个专业的相关工作，也很感谢周老师，让我在这个比赛中找到了以后人生的方向。

最后，我想说天下没有不散的宴席，我们都将在自己的领域褶褶生辉。感谢陪伴我的所有人，祝大家身体健康，万事如意。