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  记录第十二届pocib大赛

  江西现代职业技术学院 柯颖老师

  POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2023年05月23日

不知不觉pocib大赛已经第十二届了，时隔一年之后我们又一次回归到了pocib大赛的赛场，感觉像是老朋友，既熟悉又陌生，熟悉的依然是相同的系统，相同的模式，相同的经历，陌生的是增加的数字贸易B2B模块，新增的这个模块我们团队还是第一次经历。

看到往届pocib大赛中已经有不少学生会操作数字贸易B2B模块，而且很多100分，对于未知的我们还是有点担忧的，所幸最后我们这个过程有纠结有兴奋有愉悦有失落有友情也有被放鸽子。

竞赛开始前，作为指导老师给我们团队开了赛前会议，一方面加油打气给他们信心，让他们去赛场拼搏，另一方面叮嘱他们一些注意事项，争取让他们在比赛过程中少走点弯路。比赛过程中，团队成员们都很努力，除了上课时间基本都在练习，他们有时候甚至会做到晚上12点系统关闭。最难的部分莫过于约单了，因为越到后面合同金额越大术语结算方式等配合难度增加，分数也增长的比较慢，前几天约好的单子到了要签的时候临时毁约。在这个过程中，我做的更多的是鼓励，然后确定方向和目标，让他们不要迷茫；在中后期分数增长比较慢的时候我帮助他们分析形势和做单的质量，指出应该改进的地方。不到最后一刻都不知道最后的结果。比赛最后两天是最紧张的，因为分数相隔都比较近，所以能涨一点分就可能让自己的名次上浮很多。

比赛结束了，我们团队最后获得了团体特等奖，个人一等奖4个，个人二等奖4个，个人三等奖2个，这也是对他们这段时间付出的一个回报了，希望后面同学们能够越来越棒。​​​​