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  逐梦国贸人，扬帆赴远航

  山东外贸职业学院 姜丽丽老师

  POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2023年05月23日

在此次POCIB全国大学生外贸从业能力大赛（春季赛）中，我们学校选拔出了一支优秀的队伍。参赛选手们都很勤奋刻苦，无论是赛前模拟还是比赛过程中，他们都十分认真的对待。每天从早上六点开盘忙到晚上十二点系统关闭，早上起床的第一件事就是看自己昨天的预算和操作步骤有没有错误，看看自己的成绩有没有提高，有问题会及时的去问，中途没有一个人放弃，一直都在与客户沟通、交流、谈判，争取使这比合同更加倾向于自己有利的方向。同学们遇到问题就会在群里进行交流，这样的沟通交流会提高效率，也会使其他同学也避免发生这样的错误。

在和学生的交流中发现，她们的专业知识和操作技能日益熟练，在这个比赛过程中学到了不少的知识，虽然时间就只有短短的两周，每天都是忙忙碌碌的，但是却很有意义。此次比赛不仅扎实地锻炼了参赛选手的外贸专业能力，同时也是对参赛选手积极向上、努力奋斗的拼搏精神与开放、合作团队意识的展现。

团队的合作永远是至关重要的。同学们之间都没有存在竞争意识，所有人做到了互相帮助、资源共享，只有在团队的共同努力下，你才能获得最优的信息与资源，我们这个团队以及每一个队员才能够在比赛中脱颖而出。

从刚开始的新手小白到现在熟练的填表、交单并能熟练的使用各种贸易术语和支付方式进行交易磋商。这个过程中，同学们付出了很多的努力、精力和时间，此次比赛也见证了他们的成长、成熟。POCIB不仅是比赛的过程，更加是考验参赛选手的耐心、决心和诚信的过程，只有稳定心态，沉着应对，积极磋商与谈判，在众多客户中选取最优选择，那么你的得分一定会比其他选手高，坚持下来，所有的结果最终都是美好的，这既是你们学业过程中的一次经历，更是人生经验中的宝贵财富。