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  POCIB的持续给力让小飞鹰们起飞！

  飞鹰训练营学员们心得体会与故事

  POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2011年04月06日

“飞鹰训练营”首期班的结业典礼日前举行。在结业典礼上，经过21天特训的小飞鹰们纷纷表达了自己在训练营里的收获与感动。经过这21天的学习，他们比以前更自信，更成熟。小飞鹰们即将陆续奔赴自己的工作岗位。我们祝福他们，在今后的国际贸易商战中，更加勇敢、坚强、飞得更高！

以下是部分学员使用POCIB国际贸易从业技能综合实训后的心得体会与故事：

 胡硕 - 现为南京东屋电气有限公司外贸业务员 参训前为南京财经大学应届毕业生

在“飞鹰训练营”期间，我有机会操作了POCIB软件，在线模拟操作外贸业务，经过一段时间的实习，最终拿到了POCIB证书。在这期间，我重新梳理了外贸知识，对整个外贸流程有了透彻的认识，再结合焦点商学院老师教授的一些外贸技巧，感觉自身外贸技能有了很大的提高，特别是POCIB软件中对外贸操作的时间有所体现，无论是购买货物还是等待退税等等，这充分结合了我们外贸实战中的具体情况。

现在我已经工作了2个星期了，作为一个外贸新手，虽然接触业务不多，但我深刻感受到做外贸最难的就是联系到客户处理询盘从而搞定客户，如何有效地取得和老外的业务联系是关键。因此我感觉POCIB在这方面如果加以注重，起效果会更好，因为在操作POCIB软件时，有时不经过收发邮件而通过口头交流就能轻轻松松和周围学员建立业务关系。如果在这方面能够完善，POCIB就更完美了。

操作完POCIB软件后，令我们感到最满意的就是每天晚上在QQ群里可以请教POCIB的老师，可以随时就自己对外贸流程中不懂的地方进行询问，快速方便的提高了自己的外贸技能。总体来说，POCIB实训对外贸的外贸能力的提高有很大帮助，是一款很务实的培训软件。

 詹薇 - 现为东莞市鼎立进出口有限公司外贸业务员 参训前为东南大学应届毕业生

对于我这个非国贸专业的同学来说，这次POCIB的实训帮助还是比较大的。首先，它的流程就是模拟外贸交易的整个过程。这使我对外贸有了一个总体的，系统的认识，清楚的了解了外贸是做什么，怎么做的。其次，对于外贸各环节所使用的单据也有了一定的了解。并且，经过反复交易练习，填写了大量的单据。最后，还是应届毕业生的我对于交易盈利的稳定的问题还是很模糊的。通过这些虚拟的交易，让我深刻的意识到这个问题的重要性，争取每单生意都盈利，而且是最大化的盈利。

总体来说，这次的实训很是值得啊。我是边学习边娱乐的，挺有趣的。而且，老师们的态度也很好，帮助我们很多的。

 王丽雪 - 现为南京凌昊化工贸易有限公司外贸业务员 参训前为西安翻译学院应届毕业生

在飞鹰培训过程中，我很高兴使用了POCIB外贸模拟平台，POCIB的功能还是很强大的，下面和大家分享一下自己使用的心得：

在POCIB的外贸模拟过程中，首先，我们一个人只能充当一个角色，并且在办理各项事宜时，都要有等待的时间。这和实际外贸有些相似，这个很不错。

POCIB百科可参考的知识很多，不懂的都可以从那里学习，这使我的外贸知识又有了一定的提高，另外单据也很全面，以前不太清楚的在那里都能见到，所以很喜欢逛百科。最让我受益的是预算这块的内容，用具体的实例给我们讲解了一个清晰的预算过程。POCIB的外贸过程图也很不错，指导我们怎么一步步地完成，这样对外贸的过程也有了一些整体的了解。

不过，对于外贸模拟这块，我觉得操作过程中还是避免不了相互之间的口头交流，有点浪费POCIB的函电书写。在单据这块，可能默认的方式会对实际的填写有些影响。

在POCIB的操作过程中，我们的几个老师都很及时地回答我们的疑问，对学员很关心，让我们很满意。谢谢老师们的帮助，我们会在实际工作中努力的！

同时，也愿POCIB能做的更好，给更多将要踏入职场的外贸人士一个很好的模拟平台。

做POCIB，感觉到大家非常有热情，动力十足，不能说只是为了一张证书，我想大家真正体会到其中的乐趣，这意义大于证书本身。

 王恬 - 现就职于巨伟机械设备制造有限公司 参训前为南京财经大学应届毕业生

POCIB这部软件很有意思，像玩大富翁游戏一样，但是它又在娱乐的同时教会了我们很多外贸方面的知识。

在贸易开始的询盘发盘的环节，大家一开始都不太愿意去邮件沟通，因为很多细节要来来回回邮件太麻烦了，再加上有很多格式的要求之类的，可能大家都更愿意去口头交流。

合同签订以前的预算环节，一开始闹不清楚状况，花很久时间预算，我总是弄错，直到一笔交易完成，我再回过头去看实际发生额才弄明白，然后自己做了一个excel表格，预算环节才总算拎得清了，预算速度也快了。

在运费方面，我觉得交易双方可以对本国的港口进行选择可能会更好一点，一方面有时候可以节约运费，一方面也更贴近实际操作。

合同签好后就是按照流程来填各种单据，执行这笔贸易的各个环节。还比较简单。但是，填的单据越多到后期重复感越强，也许这是训练我们熟悉单据的一种方法，只是另一方面又觉得浪费时间。但我们确实在反复的填单据过程中，对单据熟悉了很多。这些绝对是一点一滴积累起来的。

POCIB软件给我们很好的提供了操作流程，并且考虑了各种可能的情况，在反复的交易中我们很快就能熟悉交易流程，单据的检查也让我们在填写单据上能得到巨大的提高。我觉得POCIB很大的帮助了我。让我从一个什么都不懂的新人，到学会到这么多的操作，非常受用，学到很多。非常感谢这次培训，也很感谢有这个机会来分享我的感受。

 缪怡洵 - 南京财经大学应届毕业生

经过这次训练，我觉得POCIB给我不少帮助，记得有次面试，面试官问我有关外贸流程，我之前从来没有关注过，在POCIB里教会了我这个流程，现在我能大体说出来，然后每个流程所需要交的单据都差不多知道，因为我之前学的不是国贸，所以不太了解国贸方面的知识，我觉得练习POCIB比我看书来的实在，因为书上的内容太空洞了，POCIB就相当于实践，这样更容易记住知识点。

 厉迪迪 - 现为杭州临安科信光缆公司外贸业务员 参训前为东南大学应届毕业生

刚接触POCIB的时候感觉蛮好奇的，因为以前很少有这种模拟经营的软件使用过，觉得很吸引我，很好玩。而且在做POCIB的时候也感觉其乐无穷，就像真的自己在经营一家公司一样，感觉蛮不错的。同时我也更深入得了解了有关业务的流程和一些单据的制作跟填写。

POCIB对我的帮助可谓不小，而且里面有很多帮助学习的页面，有什么不懂的在里面都可以一一查到，这一点对于我们非常好，就算老师不在我们也可以自己进行解决。

总的来说，POCIB非常不错，我个人是对它非常的满意。

 周宇 - 东南大学应届毕业生

对于这款软件，相信大家和我一样都是，又爱又恨啊，恨他是因为他将我们的休息时间压榨的寥寥无几。爱他是因为他将所有飞鹰的成员联系的更紧密。大家在学习POCIB的过程中学到了询发盘的技巧，学会了讨价还价，了解了外贸作业的流程，对于我们将来参加外贸工作有很大的启发，同时他也锻炼了我们对于拓展市场的新产品的开发能力。当然，占得比重最大的还是制单的水平了。

 高爽 - 现为江苏世电新能源股份有限公司外贸业务员 参训前为南京财经大学应届毕业生

在飞鹰训练营的21天里，POCIB的课程贯穿了整个培训，从刚开始不知道如何操作如何更好的询盘如何报价和核算到最后能熟练的操作整个流程，也只不过用了短短一周的时间。总的说，POCIB有如下几个优点：
1、操作方便，能让我们了解到完整的外贸流程；
2、POICB的帮助功能很强大，我们所遇到的问题基本都可以从里面找到答案；
3、POICB的评分系统能让我们知道哪里还有不足，还需要改进；
4、POICB的老师对我们的入门指导很详细，让我们知道POICB是怎么一回事，应该如何操作；
5、POICB让我们知道了如何填写单据，如何交单等基本工作。

总的来说，POCIB的学习让我学到了很多有关外贸的知识，对我的工作帮助很大。希望POCIB能越办越好。