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  2023年春季POCIB比赛

  武汉城市学院 张芳老师

  POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2023年05月23日

经历了被疫情压抑的冬季，这学期开学后很快又迎来了春季POCIB比赛。春天的一切都生机勃勃，充满希望。

这次比赛基本采取了同学们自愿报名的形式。看着同学们充满期待的眼神，指导老师兴致勃勃地给他们进行了赛前培训。赛前大多数同学都信心满满，准备大展身手。比赛第一天，大家做了个简单的计划，把自己觉得会赚钱的商品列了个表。同学们带着兴奋，和贸易对手们谈价钱、磋商各项交易条款，完成第一笔交易。随后大家惊讶地发现，尽管百般注意，还是有单据错误、操作错误、预算错误......第二笔交易都加倍小心，但是很多同学又出现了新的错误。之后大家更加小心，尽最大努力仔细地完成每笔交易。眼看着操作逐渐熟练，又有同学资金链断裂，签了合同，由于没有计划好，没钱履约，出口合同没钱买货，进口合同没钱缴纳进口税款。这个同学账上只有2万块钱，天哪！太难了。没办法，她只好不断签小单。合同金额真小呀！先签2万元的小单，履约之后赚点钱，账上的钱稍多一点点，再签3万多点的合同；再赚点钱，之后再签个大一点的合同。经过几天的操作，终于账上有了十几万，有钱可以缴税了，资金周转过来了。过了几天，又有两个同学资金卡住了！幸运的是，他们也学着这样慢慢操作，还是能够通过小单赚够钱，把生意重新走上正轨。

磕磕碰碰中，同学们逐渐预算越来越好，单据错误越来越少，操作越来越熟练！比赛过程中，有同学忙于谈判，下午才吃午饭；有同学回寝室后继续加班，转钟才睡；有同学为了三分钱，和贸易对手打了一个小时的电话，终于按目标价格成交......在比赛中，同学们不断成长!参加比赛的两个队，最终一队取得团体一等奖，二队取得团体二等奖！大多数同学取得个人奖！真好！