• 广东科贸职业学院 陈春媚老师
    我和POCIB的故事-学生体会最多的一次
    广东科贸职业学院 陈春媚老师
    POCIB 外贸培训心得体会 www.pocib.com 2023年05月23日
广东科贸职业学院 陈春媚老师 第十二届POCIB大赛春季赛获奖博文

终于连续三年可以参加POCIB比赛了今年鼓励学生保二争一。 计划做好了,目标也定好了,可惜很多东西都不是像我们预料的那样。第一天就出状况了。

第一天晚上李同学私聊我:“老师,我感冒流鼻涕厉害了,明天不去教室集中比赛,我自己可以在宿舍做吗?“我说:“好的,身体第一。”但是第二天早上八点多钟,李同学又出现在了比赛教室,我很惊讶地问他:“咦,你不是说生病了要在宿舍吗?”他说:“老师,出大问题了,快来救救我。”原来这同学在昨天头晕晕的情况下签了第一笔订单,还是空运单,并且是进口古巴雪茄,金额数远远超出了现有资金,更郁闷的是盈亏率才5%左右。现在没钱交进口税,因为进口古巴雪茄是有三个税要一起交的,并且比合同金额基本上都要多两倍多以上。在经过跟同学认真计算之后,发现可能要做10笔左右的小单来填补这个进口税的差额。接着我发动其他的队友介绍交易伙伴来做小单,当然很多交易伙伴都不愿意做小单,都想做大单赚大钱。当同学去磋商小单的时候,我看到他有另外一个进口交易马上要到港了,我让他计算一下要交多少税,然后发现这个交易的税不是很高,那我提议我们就等这笔交易到港,去交税,然后去提货去销货。这笔交易销完货之后的金额应该离我们交进口古巴税的额应该不会很大了,接下来就不用做那么多小单。听到我的分析,这位同学才稍稍的定下心来。第二天晚上,这位同学发来消息说:“老师,雪茄那笔进口税已经交完了,也提到货了,也销货了。”我一看,太高兴了,叮嘱他下次不要签那么大的单了。他说:“老师我这样终于明白了你说的第一笔不要做空运单,合同金额不能大于现有金额,利润率要怎样?我现在终于长记性了,不会再出这样的问题了。”我想这不就是这个比赛的意义所在。

比赛后期,客户越来越难找,有个同学都差点放弃了,她一直在找进口商,但是她发现很多人都要做出口,包括队友介绍过来的很多也是想做出口的,就在她觉得她没有办法完成十进十出的时候,她私聊我说:“老师,我可能要拖后腿,因为我可能要多做一笔进口。”我安慰她说:“你们能坚持15天来比赛,已经很努力了,后面的结果如何不要有压力。现在还有2天,我们分2步走,进出口商都找,到最后一刻,不行就多做一笔进口。不要担心。 老师相信你。” 到了比赛倒数的第三天晚上,这个同学发来信息说:“老师,我终于签到最后一笔出口了,太高兴了。”我回复:“太棒了,我就说你能做到的。”

这位同学最后感概沟通能力真的很重要,还要语气温和。最后她感悟到因为各种各样的原因难免会被放鸽子,这是很正常的。这时候就要多去寻找下一个了,也不要因为这个影响你自己的节奏到了后面快结束的时候,要保持冷静,戒骄戒躁,要对自己有足够的自信。

这次比赛,很多同学除了感受到沟通能力很重要,做单的时候要有工匠精神,还多了社交能力、能锻炼个人的定力、合作能力、考验我们的耐心、不断学习,找出提高能力的方法、不能半途而废。

最后我想用学生的感悟来结束:参加这次比赛分数的荣耀远不及我通过这次比赛所收获到的职场经验。它就像一个小型的社会,所给你带来的是你从没有遇到过的,也是一个锻炼自己的好机会。

 

  • 这是一个令人兴奋的、相当实用的课程,如果希望进入外贸行业的学生在就业前能够通过POCIB实训并达到要求,会受到企业的欢迎,会对其未来的职业生涯有很大帮助。
  • POCIB竞赛增加了学生校际间的交流,在高强度的比赛中,学生们除了疲倦以外,体现出更多的是专注、热情与顽强拼搏!
  • 什么是POCIB?POCIB能带来什么?
  • 咨询方式
    POCIB 报名咨询:
    电话:025-84217836-211

    邮箱:info@pocib.com
    POCIB 指导老师:
    电话:025-84217836-308

    邮箱:teacher@pocib.com
    周一至周五 09:00-17:30(法定假日除外)
  • 主办单位