据《劳动报》报道,全球经济的不振,尤其是美欧日等我国主要贸易伙伴经济增长乏力,使得我国进出口面临的外部环境趋紧。昨天,有着中国外贸“开春第一展”的华东进出口商品交易会拉开帷幕。面对低迷的外贸市场,企业如何应对?记者在采访中发现,不少企业正在努力转型,从中国制造迈向中国“智造”,通过提升产品的“技术含量”和附加值,积极开拓新的市场,寻求着突围之道。
“来的客户比去年少”
“今年一季度外贸形势严峻。”今年开年以来, 商务部曾在多个场合发出这样的“预警”。和这种判断合拍,昨天开幕的华交会现场洽谈交易的场面并不热烈,甚至有些冷清。
本届华交会租用上海新国际博览中心10个展馆,场地面积比去年扩大。记者现场看到,展馆里来往的人流并不多。“从我们这里来看,今年来的客户比去年少。整个上午还没有一个客户来和我们洽谈。”一家来自宁波的家具企业的工作人员对记者说。而另一家企业的工作人员也表示,她参加过去年的华交会,今年的人气与去年相比,明显不足。
一位客商表示,全球经济的低迷,使外贸形势整体不景气,这是人气不足的主要原因。而从另一面来说,广交会也将在下月开幕。而无论从规模和影响上来说,广交会都胜过华交会,一些买家可能等着下个月去广交会看样下订单了。
低成本时代已经过去
在绍兴三叶服饰公司的展台,一位来自德国的客商和现场工作人员交流了很长时间。当客商离开之后,工作人员小周向记者介绍说,这位德国客商有初步的意向,刚才主要是就尺寸款式花型等细节进行了沟通。她告诉记者,客商下单的数量并不大,大约每个款式500至800件左右。
“我们自己有设计能力,一般客商有要求,我们都能够帮助他们设计。”小周表示,外国客商现在到国内下单,一般要求产品有一定的“技术含量”。因为现在很多地区劳动力比中国便宜,如果是要求简单而且订单量很大的话,客商会把订单发给这些地区。
“对国内企业而言,低成本时代已经过去。”上海的一家纺织企业工作人员对记者表示,比中国劳动力便宜的地方多得是,“拼价格”这条路已经越走越窄,不可持续,必须另辟新路。
从制造向“智造”转型
在展会现场,“上海纺织品牌新品展示专场”从具有自主知识产权的环保纤维到新型面料,以不同的组合和新颖设计吸引了不少人的目光。记者在采访中了解到,为了打破外贸传统模式的束缚,沪上企业正在努力从过去的OEM向ODM转型。
据介绍,上海新联纺进出口有限公司原来是一家传统型的工贸公司,进出口总额不足3亿美元。为了破解发展中面临的瓶颈,在短短的三年里,公司的样品陈列室设计中心和样品加工间以及测试中心相继建立,同时打造了一支自己的设计团队。2010年初,公司引进专业设计人才,成立了由十多位设计师组成的新联纺设计中心,以及与之配套的样衣打样中心。设计师们专题研究欧盟日本美国市场的特点及爱好,设计具有不同风格特点以公司自有品牌“NEWUNION”命名的男女时装,在广交会华交会全力推出后,起到了意想不到的效果,产品报价比市场一般的OEM产品高出20%。
上海申达进出口有限公司则从2008年开始,先后在美国多个口岸建立的自己公司,从过去的简单接单到现在的设计双向交流和设计加工,依托公司的技术中心,带动了企业的自主品牌“米索卡”走向国际市场。改变了过去等客人来样,外贸企业采购的低端运行模式,以自身的品牌向国际市场展现了自己的实力。
全力开拓新兴市场
除了努力通过提升产品的“技术含量”和附加值之外,众多企业也在积极开拓新的市场。记者在现场采访企业时,他们纷纷表示,开拓新兴市场成为应对低迷外贸形势的战略之一。嘉兴市商务局的一位官员对记者表示,从去年以来,该市正推动企业积极拓展新兴市场,今年的重点是拉美和非洲市场的培育。
事实上,开拓新兴市场已经上升到国家层面的战略。在日前举行的全国进出口会议上,商务部副部长 钟山
表示,目前已选取约30个国家,作为今年及未来若干年外贸多元化战略重点突破市场,力争到2015年,我国与欧美日等传统市场以外市场贸易占比提高5个百分点。已选取的约30个新兴市场国家,广泛分布于亚欧非美洲,印度南非等地。他表示,积极开拓新兴市场,不仅能在短期内规避欧美债务危机带来的出口问题,从长远看,也是中国从贸易大国向贸易强国转型的突破口。