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• “老外贸”高调转内贸
• www.pocib.com 2013年05月17日

甜美的玫红色大衣、优雅的蕾丝套裙……昨天，一场大型秋冬时尚发布会在维景大酒店宴会厅举行（如图，本报记者 张希摄），发布方是苏美达轻纺国际贸易公司。这场秀有着特殊的意义，这是我省外贸纺织企业转内贸进程中首场、正式的T台秀，一件件凝聚着外贸人转型印迹的作品，从工厂、写字楼走出，被品牌化“包装”。

这几年，通过对国内外形势的研判，苏美达轻纺制定了国际、国内市场并重，贸易、自主品牌并举的转型战略。公司董事长、总经理杨永清笑称：“首先我自己就在转型，我原本是做外贸的”。

杨永清表示，公司转型有三个方向：首先是外贸出口地在向孟加拉等东南亚新兴市场转；二是外贸贴牌的合作对象转为CK、玛莎等中高端品牌；三是打造内贸自主品牌HONEY ME（艾其雅诺）女装，三年来在全国发展了80家店，单店利润持续上升。转型战略收效显著，去年公司营收31亿元，其中出口4亿美元、内贸6亿元。

苏美达轻纺的这场秀，在外贸行业有着“标杆”意义。记者了解到，近期国内服装市场形势严峻，一批老牌内贸服装企业，尤其是运动休闲品牌企业，受高库存拖累，放慢了拓展速度，减少了店铺数量。此景也让外贸企业担忧不已，在转内贸的路上踯躅不前。

仙林金鹰奥莱城的促销“花车”上，苏果超市里……常能见到外贸企业的内销自主品牌“昙花一现”，贩卖时间仅数周。还有大量外贸企业的内销渠道，设在自家会议室、厂房、门卫室里，压根没按内贸市场的“游戏规则”走。他们虽然规避了市场风险，但数年打不响名气，更赚不到什么钱。

业内认为，其实国内服装行业洗牌，对外贸企业来说孕育着机遇。外贸企业做内贸，从“零”开始，库存负担小，有机会“轻装前进”。此外，随着国家一系列扩大内需政策出台、城镇化建设，二三线城市、三四线城市还有广阔的空间亟待开启。

波士顿咨询公司报告称，中国时装市场在过去10年中扩大了两倍，有望在未来10年内再增长两倍，成为全球最大时装零售市场。